Het eigen merk is de term die wordt gebruikt om alle producten aan te duiden die een detailhandelaar (bijvoorbeeld een supermarkt) onder zijn eigen merk verkoopt.
Het eigen merk kan dezelfde naam zijn van de detailhandelaar (bijvoorbeeld Pasas Día van de supermarkt Día) of een ander merk dat door een fabrikant is gecreëerd om exclusief door de detailhandelaar te worden gebruikt (bijvoorbeeld Hacendado-koffie van het merk, vervaardigd door het bedrijf Juan Café, om de supermarktdag).
Distributie van eigen merk
Huismerken worden over het algemeen exclusief gedistribueerd door de detailhandelaar die ze bezit en verkoopt ze samen met andere concurrerende merkproducten. Dit creëert een horizontale dimensie in de relatie tussen de retailer en de fabrikanten omdat hun producten met elkaar kunnen concurreren.
Wanneer huismerken concurreren met die van andere producten, kan de detailhandelaar een grotere onderhandelingspositie verwerven. Daarnaast kan het de neiging hebben om zijn eigen merken te bevoorrechten, bijvoorbeeld door ze meer publiciteit of een prominentere plek in de gondels te geven.
Niettegenstaande het voorgaande, worden eigen merken door consumenten over het algemeen gezien als producten van mindere kwaliteit dan traditionele merken. Dit leidt ertoe dat ze meestal een lagere prijs hebben dan traditionele.
Voordelen van uw eigen merk
Hoewel huismerken doorgaans lager geprijsd zijn dan traditionele merken, behalen retailers er doorgaans een hogere winstmarge op. Het bovenstaande is de belangrijkste reden voor de introductie en ontwikkeling ervan.
De belangrijkste redenen voor de hogere marge van private labels zijn de volgende:
- Retailers met sterke huismerken (herkend en gewild door consumenten) hebben een grotere onderhandelingspositie met hun leveranciers, wat hen helpt om betere prijzen en kortingen te realiseren.
- Private labels kunnen consumentenloyaliteit genereren, wat leidt tot hogere omzet en winst.
Effect van het eigen merk op consumenten en concurrentie
De introductie van eigen merken heeft de neiging om het aantal alternatieven voor de consument te vergroten en de marktmacht van traditionele merken te verminderen. Beide factoren zouden positief zijn voor de consument.
Niettegenstaande het voorgaande kunnen eigen merken ook concurrentiebeperkende effecten hebben. Bijvoorbeeld wanneer retailers traditionele merken gaan uitsluiten.
Private labels kunnen ook de zoekkosten voor consumenten verhogen en bijgevolg de verkoopprijzen verhogen. Enerzijds concurreren de winkels van dezelfde keten immers niet bij de verkoop van hun eigen merken, wat de concurrentie tussen merken vermindert. Bovendien verkopen concurrerende detailhandelaren de huismerken van hun rivalen niet, wat nadelig is voor consumenten die ernaar zoeken.
Sommige onderzoeken tonen aan dat huismerken niet per se de neiging hebben om de prijzen te verlagen en dat consumenten die de voorkeur geven aan traditionele merken, uiteindelijk hogere prijzen kunnen betalen.