De prijzenoorlog is de situatie waarin rivaliserende bedrijven de prijzen gedurende een bepaalde periode beduidend lager stellen dan de prijzen die over het algemeen in de industrie worden gehanteerd.
Bedrijven maken, door de prijs van hun producten te verlagen, ze concurrerender ten opzichte van die van de concurrentie. Dit zorgt ervoor dat klanten die minder loyaal zijn aan merken of bedrijven de goedkoopste producten kopen. Naast de klanten die altijd op zoek zijn naar aanbiedingen.
De prijzenoorlog kan beginnen omdat een organisatie de prijzen te hoog vindt of omdat ze marktaandeel willen toevoegen. Over het algemeen doet deze situatie zich voor in markten waar industrieën een sterke focus hebben op concurrenten in plaats van op consumenten. Dit is in oligopolistische markten.
Doelstellingen van de prijzenoorlog
Een van de doelen van deze actie is om concurrenten te verzwakken door hun verkoopniveau te verlagen. Dat wil zeggen, breng het naar een niveau waar de ander het gevecht niet kan voortzetten.
Evenzo kunnen sommige marktspelers proberen een hoger aandeel te behalen door agressieve prijsstelling te gebruiken. Hierbij wordt rekening gehouden met mogelijke verliezen op korte termijn.
Bovendien kan het management informatie hebben dat dalende prijzen de verkoop aanzienlijk zullen stimuleren. Bijgevolg zal de winst van het bedrijf verbeteren.
Voor- en nadelen van de prijzenoorlog
Tijdens de prijzenoorlog profiteren consumenten van lagere prijzen. Dit verbetert uw besteedbaar inkomen om aan andere productieve inkomens te besteden of om een grotere hoeveelheid van hetzelfde goed te consumeren. Dit kan echter alleen op korte termijn gebeuren.
Ondertussen kunnen bedrijven zwaar worden getroffen. Een prijsdaling leidt niet noodzakelijk tot een stijging van de winst.
Ten slotte, met het verdwijnen van bedrijven uit de markt, kunnen consumenten op lange termijn worden getroffen door een mogelijke prijsstijging. Omdat de markt kleiner is, hebben bedrijven een grotere mogelijkheid om de verkoopprijs te manipuleren.
Tijdens dit proces kunnen regeringen ook zien dat hun schatkist kleiner wordt door minder belastingen te innen.
Voorbeeld van prijzenoorlog
Stel dat er twee bedrijven zijn: bedrijf A en bedrijf B. bedrijf A verkoopt sneakers voor 50 euro en de productiekosten bedragen 30 euro. Het oudste bedrijf B verkoopt sneakers voor 50 euro en de productiekosten bedragen 35 euro. We gaan ervan uit dat de producten homogeen zijn.
Stel verder dat bedrijf B, dat ouder is, een groter marktaandeel heeft. In dit geval kan bedrijf A gemotiveerd zijn om een prijzenoorlog te beginnen om zijn marktaandeel te vergroten. Hoe ver wil je gaan? U kunt tot 30 euro verlagen zonder verlies te nemen in uw bedrijf. Bedrijf B zou echter bereid kunnen zijn om deel te nemen aan de prijzenoorlog, zelfs met verlies, omdat zijn positie sterker is.
Als de wedstrijd lang duurt, kunnen bedrijven uiteindelijk zien dat hun activiteiten ernstig worden aangetast.