De testmarkt is een marketinginstrument dat wordt gebruikt om te controleren of er voldoende vraag is naar een nieuw product dat op de markt moet worden gebracht.
Er kan ook worden gezegd dat een testmarkt door marketing wordt gebruikt om te weten of een nieuw product voldoet aan de wensen en behoeften van de doelmarkt waarop het is gericht.
Daarnaast moeten we verduidelijken dat, hoewel een product succesvol lijkt, dit niet noodzakelijkerwijs betekent dat wanneer het op de markt wordt geïntroduceerd, het zo succesvol zal zijn als het bedrijf zou verwachten.
Daarom is het absoluut noodzakelijk om een markttest uit te voeren die het proef- of eerste aankooppercentage, het terugkooppercentage en de aankoopfrequentie van het product meet. Dit wordt gedaan met als doel dat het bedrijf zekerder is van de beslissingen die het neemt bij het op de markt brengen van nieuwe producten.
Testmarkttypes
We kunnen drie soorten testmarkten noemen:
Open testmarkt
Enerzijds wordt voor het uitvoeren van een openmarkttest meestal gebruik gemaakt van een kleine groep mensen die behoren tot of onderdeel zijn van een echte markt.
Uiteraard is deze test gebaseerd op een eerder ontwikkeld marketingplan voor de lancering van een nieuw product om de hoogste kans op succes te behalen en onnodige risico's voor het bedrijf te vermijden.
Omdat het de bedoeling is om te verifiëren of het voorstel voor het marketingplan voor de productlancering al dan niet levensvatbaar is.
De doelstellingen die naar verwachting zullen worden bereikt zijn:
- Bepaal kwantitatief het verkooppotentieel van een nieuw product.
- Bepaal de mogelijke problemen die zich kunnen voordoen in het marketingplan dat bij de productlancering is geïmplementeerd.
- Test de effectiviteit van de gebruikte marketingstrategieën.
Testmarkt gesloten
Een gesloten-markttest is dus beperkt tot het analyseren van geselecteerde elementen van het marketingplan, zoals promoties, de verkoopprijs, communicatiecampagnes en vele daarvan die kunnen worden genoemd.
Vervolgens is het de bedoeling om via de markttest te bepalen hoe efficiënt elk van de geselecteerde aspecten is. De onderzochte groep personen moet homogene omstandigheden hebben om een beter resultaat uit de testmarkt te halen.
Interessant om te weten zijn dus de houding en het gedrag van de onderzochte groep mensen ten opzichte van het nieuwe product.
Gesimuleerde testmarkt
Anderzijds bestaat de gesimuleerde testmarkt uit het weergeven van een reële marktsituatie in gesimuleerde vorm, om te observeren hoe consumenten reageren op veranderingen in een of meer van de marketingvariabelen.
Bovenal maakt dit type test het mogelijk om zeer belangrijke informatie te verkrijgen, maar het wordt bereikt op een goedkope en zeer snelle manier.
Evenzo kan een gesimuleerde testmarkt worden gecreëerd met behulp van computermiddelen en door het gebruik van computers om de informatie te verkrijgen.
Wat wordt er gemeten in een testmarkt?
De belangrijkste elementen die gemeten worden zijn:
Assay rate
Het blijkt dat het proefpercentage bekend staat als de maatstaf die het percentage mensen kwantificeert dat een product voor de eerste keer koopt, dat wil zeggen dat het bereid is om het gebruik van een nieuw product te proberen of te testen.
Inkooptarief
Aan de andere kant bepaalt dit percentage het aantal mensen dat het product opnieuw zou willen kopen, of de mensen die een terugkoop zouden doen.
Aankoopfrequentie
Ten slotte meten deze gegevens de hoeveelheid van een product die de marktgroep bereid is te kopen en hoe vaak het zal worden teruggekocht.
Test marktstappen
De te volgen stappen om de testmarkttool toe te passen zijn als volgt:
- Probleemstelling.
- Voorbereiding in technische vorm.
- Realisatie en toepassing van de tool.
Voor- en nadelen van het gebruik van een testmarkt
Onder de voor- en nadelen kunnen we het volgende vinden:
Voordeel
De belangrijkste voordelen van het gebruik van een testmarkt zijn:
- Het stelt het bedrijf in staat om te weten of de doelstellingen van het marketingplan kunnen worden bereikt.
- Vermindert het risico op mislukking bij het lanceren en introduceren van nieuwe producten op de markt.
- Het voorkomt dat het bedrijf prestige en winstgevendheid verliest door de risico's bij het invoeren van nieuwe producten te minimaliseren.
nadelen
Een van de nadelen die kunnen worden genoemd, zijn de volgende:
- Het kan moeilijk zijn om mensen met homogene kenmerken te selecteren of om een geschikt geografisch gebied te vinden voor de markttest.
- Het kan moeilijk zijn om de duur van de test te bepalen.
- De concurrentie kan kennis hebben van de test, waardoor de oorspronkelijke te bereiken doelstellingen worden vervalst en vervalst.
Ten slotte kunnen we aangeven dat elk instrument dat een bedrijf kan gebruiken om informatie te verkrijgen die onnodige risico's vermijdt, moet worden gebruikt. Omdat op deze manier zakelijke beslissingen beter gericht zouden zijn om hun marketingdoelstellingen te bereiken; vooral als het gaat om het lanceren of op de markt brengen van nieuwe producten.