Een strategische groep is in wezen een groep bedrijven. Het wordt een strategische groep genoemd omdat we het hebben over een reeks bedrijven die, binnen dezelfde sector, onderling vergelijkbare strategieën volgen, heel anders dan die van de rest.
Een strategische groep verwijst dus naar een selectie van bedrijven. Er moet echter worden opgemerkt dat deze bedrijven niet in het bezit hoeven te zijn van dezelfde eigenaar, maar met elkaar kunnen concurreren.
Het feit dat het een "strategische groep" wordt genoemd, is te wijten aan het feit dat bij het analyseren van hun strategieën wordt opgemerkt dat ze allemaal, die tot dezelfde sector behoren, zeer vergelijkbare tactieken volgen.
Evenzo vertonen de organisaties die tot de strategische groep behoren, veel verschillen in hun strategie ten opzichte van die van de rest van de bedrijven die deel uitmaken van de markt.
De strategische groep is een zeer nuttig concept bij de studie van markten en concurrentie. Door deze groepen te observeren, kunnen we de homogeniteit en heterogeniteit van de bedrijven binnen dezelfde sector analyseren. Op onze beurt kunnen we de bestaande concurrentie tussen deze bedrijven en het algemene gedrag dat bedrijven in de sector volgen, analyseren.
Evenzo stellen de strategische groepen voor een groot deel een referentiekader voor actie binnen de sector zelf vast. In die zin markeren ze een gedragstrend die, van alle bedrijven, de grootste adopteert; de trend zetten en ervoor zorgen dat de rest dit kader overneemt.
We kunnen het geval noemen van bedrijven zoals Media Markt en andere goedkope apparaatketens in Spanje, of het voorbeeld van Century 21 en andere verkooppunten in de Verenigde Staten. Deze bedrijven hanteren binnen een bepaalde sector een strategie die door andere bedrijven wordt gevolgd. Zo creëren ze wat wij een strategische groep noemen.
In het geval van Media Markt zijn dat in de sector huishoudelijke apparaten, maar met een strategie die gebaseerd is op het aanbieden van lagere prijzen dan de concurrentie. Ze richten zich met andere woorden op kosten. Aan de andere kant doet Century 21 precies hetzelfde. Als warenhuisketen onderscheidt het zich van Macy's door bijvoorbeeld een zeer lage prijsstrategie te hanteren.
BedrijfsstrategieKenmerken van een strategische groep
Zoals we al zeiden, is een strategische groep een groep bedrijven. Maar laten we eens kijken naar de belangrijkste kenmerken:
- Het wordt zo genoemd vanwege het feit dat de gekozen strategie de factor is die hen verenigt. In die zin volgen de aangesloten bedrijven een zeer gelijkaardige strategie.
- De strategie van de groep vertoont een duidelijk verschil met de rest van de bedrijven op de markt.
- De bedrijven van een strategische groep bevinden zich in dezelfde sector of industrie.
- Deze bedrijven zijn niet in handen van dezelfde eigenaar, maar zijn onafhankelijk.
- De strategische groepen stellen op een bepaalde manier een actiekader vast voor de rest van de bedrijven in de sector.
- Het gedrag van de groep wordt geanalyseerd om trends te extraheren, de concurrentie te observeren en te bestuderen, terwijl de prestaties van consumenten worden onderzocht.
- Het is in wezen een concept dat nauw verbonden is met de wereld van de economie, en vooral met de wereld van het bedrijfsleven.
Hoe een strategische groep identificeren?
Als we een marketeer deze vraag stellen, zullen ze ons vertellen dat we worden geconfronteerd met de vraag van een miljoen dollar.
En het is dat, de moeilijkheid bij de analyse van de strategische groepen valt op het proces van het identificeren van welke bedrijven ze vormen. Zoals we weten, zijn deze bedrijven onafhankelijk en hoewel ze vergelijkbare strategieën hebben, vertonen ze verschillen die ons kunnen misleiden.
In die zin kiezen marketingprofessionals een reeks variabelen, namelijk de producten die op de markt worden gebracht, de voordelen, de innovatie, de geografie en vele andere, en ze classificeren deze naargelang het bedrijf een bepaald resultaat heeft wanneer het analyseren van een of andere variabele.
Een voorbeeld hiervan zien we in de analyse van de sector van de huismeubels, die het Zweedse meubelbedrijf IKEA analyseert, evenals andere bedrijven die, zoals Leroy Merlin in Spanje, in hun voetsporen zijn getreden.
- Aardrijkskunde: Met betrekking tot de locatie van deze bedrijven, kiezen ze allebei voor plaatsen buiten het stadscentrum, omdat ze meubels aanbieden die in een groot voertuig moeten worden vervoerd. In tegenstelling tot veel andere meubelzaken vluchten ze van de hoofdstraten.
- Presentatie van het product: De presentatie die deze bedrijven van hun producten maken is zeer autodidactisch. De klant volgt meestal een gestandaardiseerd proces en koopt na voltooiing zijn meubels, die ze in elkaar zetten en in hun huis plaatsen. Andere winkels brengen de meubels bij je thuis, en ze brengen ze al gemonteerd naar je toe.
- Prijzen: Prijzen zijn over het algemeen veel lager dan in andere concurrerende winkels.
- Handelsmerkbeleid: In tegenstelling tot andere meubelzaken hebben deze gekozen voor het creëren van een white label.
- Verkooppunten: De verkooppunten zijn meestal erg groot, maar er zijn er maar weinig. In het geval van IKEA of Leroy Merlin, en in tegenstelling tot andere merken, hebben ze heel weinig winkels, erg groot en op gemakkelijk bereikbare plaatsen. Soms hebben ze 1 winkel per regio of provincie.
Voordat we eindigen, moet worden opgemerkt dat we, op dezelfde manier waarop we deze variabelen bestuderen, andere kunnen analyseren.
Waar zijn strategische groepen voor?
Strategische groepen, aangezien ze zeer vergelijkbare bedrijven binnen dezelfde sector samenbrengen, stellen ons in staat om deze markten in meer detail te analyseren. Met andere woorden, we kunnen de sector analyseren en daarbinnen de verschillende groepen of subsectoren die erin geïntegreerd zijn.
Zo kunnen we ook de directe en indirecte concurrentie binnen dezelfde sector analyseren. Als we het voorbeeld van IKEA en Leroy Merlin als referentie nemen, kunnen we zeggen dat een meubelwinkel als El Corte Inglés een alternatief kan zijn voor IKEA, maar als we grondig analyseren, zullen we weten dat de directe concurrentie van IKEA Leroy Merlin is en niet El Corte Ingles. Binnen dezelfde sector, die van meubelen, bevinden ze zich binnen een strategische groep, die van goedkope meubelen.
Evenzo kunnen we zeggen dat de studie van strategische groepen ons ook in staat stelt om de mobiliteit van bedrijven binnen dezelfde sector te kennen. Observeer hoe bedrijven strategieën aannemen en hoe ze slagen of falen in de poging.
Met andere woorden, strategische groepen stellen ons in staat om de trend te kennen die de markt volgt, het gedrag dat te allen tijde wordt aangenomen, de studie van bedrijfsstrategieën en stellen ons in wezen in staat om de wereld van het bedrijfsleven en de micro-economie te bestuderen.
Strategische groepen kaart
Een strategische groepskaart is een zeer nuttige techniek om te analyseren en beslissingen te nemen in sectoren met veel concurrentie.
De kaart wordt gemaakt door twee dimensies te selecteren die niet direct aan elkaar gerelateerd zijn (lineair onafhankelijk). Later zullen we deze dimensies gebruiken om twee Cartesiaanse assen te construeren, en in deze grafiek zullen we de subset van bedrijven of strategische groep opnemen.
De locatie van de bedrijven wordt bepaald door de beoordeling die wordt gegeven in elk van de dimensies die we eerder hebben gekozen, en ze worden grafisch weergegeven in de vorm van cirkels, waarbij hun grootte wordt vastgesteld op basis van de grootte van het bedrijf.
Strategisch groepsvoorbeeld
Ten slotte kijken we naar een voorbeeld van wat een strategische groep zou zijn.
Laten we ons dus een supermarktketen in Spanje voorstellen zoals Mercadona, Hipercor, onder anderen.
Deze bedrijven, hoewel het eenvoudige supermarkten zijn, vormen een subset van supermarkten die samen een strategische groep vormen. Hoewel we denken dat ze hetzelfde zijn als anderen zoals Alcampo, Carrefour of Eroski, vormen deze laatsten een andere strategische groep.
We hebben het dus over supermarkten. Binnen deze sector zijn er echter deze eerste supermarkten (Mercadona en Hipercor), kleiner en dichterbij, en de tweede (Alcampo, Carrefour of Eroski), groter en gericht op grote aankopen.