Het 5-krachtenmodel van Porter is een analytische methode om kansen en bedreigingen in een bepaalde sector te onderzoeken.
Met andere woorden, dit model onderzoekt of het rendabel is om een bedrijf op te richten in een bepaalde sector. Dit, afhankelijk van de structuur van de markt.
Elk van de krachten van de 5 Porters is een factor die het vermogen om te profiteren beïnvloedt en ze zijn als volgt:
- Huidige wedstrijdintensiteit.
- Potentiële concurrenten.
- Vervangende producten.
- Onderhandelingsmacht van leveranciers.
- Onderhandelingskracht van klanten.
Dit alles is uitgewerkt in het boek "Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors" van Michael E. Porter, gepubliceerd in 1982.
Het belangrijkste doel van deze analyse is het zoeken naar kansen en het identificeren van bedreigingen voor bedrijven die al in een branche zijn gevestigd en voor degenen die van plan zijn toe te treden. Zo wordt uw vermogen om winst te maken bepaald.
Volgens dit model wordt de mate van aantrekkelijkheid van een bedrijfstak bepaald door de werking van deze vijf fundamentele concurrentiekrachten die samen de mogelijkheid bepalen om een hoger rendement te behalen.
In die zin kan de analyse van Porter voor elke markt worden uitgevoerd met het idee om de winstgevendheid op lange termijn te verbeteren. Bovendien zorgt het voor toenemende weerstand tegen onvoorziene situaties. Een voorbeeld van bovenstaande is dat ons bedrijf zo min mogelijk wordt geraakt als er een economische recessie optreedt.
1. Intensiteit van de huidige concurrentie
Het verwijst naar de prestaties van bestaande concurrenten in de branche en is bepalend om te weten of de rivaliteit hoog of laag is. Hiervoor moet elk van de volgende punten worden bestudeerd:
- Aantal concurrenten en balans daartussen: Geconcentreerde bedrijfstakken (weinig bedrijven en veel marktaandeel) hebben minder concurrentie dan gefragmenteerde (veel bedrijven met een homogeen marktaandeel).
- Groeipercentage industrie: Naarmate de uitbreiding van een bedrijfstak toeneemt, neemt ook de intensiteit van de concurrentie toe.
- Mobiliteitsbarrières: Het zijn die obstakels die bedrijven ervan weerhouden om binnen dezelfde markt van het ene segment naar het andere te gaan. We verwijzen bijvoorbeeld naar de overgang van de ene klantenniche naar een met een hoger inkomen.
- Uitgangsbarrières: Het zijn factoren die het verlaten van een sector voorkomen.
- Productdifferentiatie: In de mate dat een industrie een hoger niveau van productdifferentiatie heeft (een marketingstrategie die gebaseerd is op het creëren van een perceptie van het product door de consument die het duidelijk onderscheidt van andere), wordt de intensiteit van de concurrentie verminderd.
- Diversiteit van concurrenten: Wanneer concurrenten verschillende strategieën hebben (zie bedrijfsstrategieën), wordt de concurrentie geïntensiveerd, omdat het moeilijker is om hun gedrag te voorspellen.
2. Potentiële concurrenten
Het verwijst naar bedrijven die willen concurreren in een branche. Hoe aantrekkelijker een sector is, hoe meer potentiële deelnemers er zullen zijn. Dit is afhankelijk van de volgende factoren:
- Toegangspoortjes: We kunnen ze definiëren als die factoren die het voor nieuwe bedrijven moeilijk maken om de industrie te betreden.
Bijvoorbeeld, schaal economie Ze vormen een toetredingsdrempel omdat ze van de nieuwe concurrent een hoge initiële investering verlangen. Dan zal een verlaging van de eenheidskosten alleen worden waargenomen naarmate het bedrijfsvolume toeneemt.
- Productdifferentiatie: Gevestigde bedrijven kunnen patenten hebben of een klantenportefeuille. Dit dwingt nieuwe concurrenten om grote investeringen te doen om nieuwe kopers te behouden.
- Andere motieven: Er kunnen situaties worden waargenomen die het voor nieuwe concurrenten moeilijk maken om toe te treden. Dit zijn bijvoorbeeld gebrek aan financiering of moeilijke toegang tot distributiekanalen.
3. Vervangende producten
Ze worden gedefinieerd als die goederen of diensten die aan dezelfde behoeften voldoen. Naarmate er meer vervangende producten verschijnen, begint de aantrekkelijkheid van de industrie af te nemen.
De dreiging van de opkomst van deze vervangende goederen hangt af van de mate waarin ze voldoen aan de behoeften van de consument. Daarnaast zijn de prijs en kosten van het ruilen van de ene grondstof voor een andere van invloed.
4 en 5. Onderhandelingsmacht van leveranciers en klanten
De kracht van Porter 4 is de kracht van onderhandeling met leveranciers en 5, de kracht van onderhandeling met klanten. Omdat de analyse van beide krachten echter erg op elkaar lijkt, worden ze vaak samen bestudeerd.
Onderhandelingsmacht is het vermogen om voorwaarden te stellen aan transacties. Dus naarmate deze dominantie groter is bij kopers, neemt de aantrekkelijkheid van de industrie af.
Volgens Porter zijn de belangrijkste factoren die van invloed zijn op de onderhandelingsmacht de volgende:
- Mate van concentratie in de industrie.
- Volume van transacties tussen klant en leverancier.
- Mate van differentiatie van producten of diensten.
- Wijzigingskosten provider.
- Niveau van voordelen verkregen door de klant van de leverancier.
- Echte dreiging van verticale integratie naar voren of naar achteren.
- Belang van het verkochte product of dienst.
- Mogelijkheid om de goederen op te slaan.
- Informatieniveau dat een van de partijen heeft ten opzichte van de andere.