Debedrijf tot bedrijf (B2B), wat business to business betekent, is een model voor de overdracht van informatie op het netwerk met betrekking tot commerciële transacties die bedrijven uitvoeren.
In de wereld van Marketing is de bedrijf tot bedrijf als een manier van rechtstreeks werken tussen bedrijven ("business to business"). Dit komt omdat het de commerciële operaties omvat die de bedrijven onderling uitvoeren en zonder afhankelijk te zijn van de eindklant. Dat wil zeggen, in dit type marketingstrategie richten bedrijven zich op andere bedrijven in plaats van op een consument.
Waar is business-to-business voor?
Door het bedrijf tot bedrijf er wordt een vorm van elektronische handel ontwikkeld, die verschillende online activiteiten omvat. Activiteiten zoals de aankoop van goederen en diensten, het gebruik als betaalmiddel van hulpmiddelen zoals creditcards, zogenaamde elektronische portemonnees of internetbetaaldiensten. Enkele van de belangrijkste voordelen die voortvloeien uit het gebruik van B2B-aandelen hebben vooral te maken met de recente evolutie die de online omgeving heeft doorgemaakt, evenals met het dagelijkse vitale belang ervan.
De bedrijf tot bedrijf betekent sneller en veiliger bedrijfsvoering. Ze zijn namelijk ontwikkeld tussen de elektronische systemen van de desbetreffende bedrijven. Op dezelfde manier helpt dit het aantal transacties te vergroten en draagt het dus bij aan de groei van de concurrentie. Anderzijds helpt de B2B de commerciële activiteit te lijden, dankzij deze snelle stijging, een verlaging van veel beheerskosten en dus hogere marges voor de verkopende bedrijven.
Zoals aan het begin opgemerkt, is de definitie van bedrijf tot bedrijf gaat ervan uit dat bij hun transacties geen rekening wordt gehouden met de eindklant. Voor dit andere type activiteit is er een ander, meer specifiek fenomeen voor klanten, dat bekend staat als business to consumer.
Business to business in het bedrijf the
Bedrijven die zich identificeren met een B2B-service accepteren dat de groep potentiële klanten die ze hebben veel kleiner is dan wanneer ze naar gewone klanten zouden zijn doorverwezen en niet naar andere bedrijven. Het positieve van dit feit is echter dat ze op deze manier hun product verder kunnen personaliseren, evenals de marketingstrategieën die worden gebruikt voor de commercialisering ervan.
In dit opzicht is het gebruikelijk dat bedrijven onderling klantloyaliteitsrelaties onderhouden, vanwege de aard van hun verkopen. Op deze manier leveranciers gedurende bepaalde perioden behouden. Dit is ook belangrijk gezien de moeilijkheid die binnen deze modaliteit bestaat als het gaat om het verkrijgen van nieuwe zakelijke klanten. Normaal gesproken gebruiken bedrijven meerdere specifieke platforms op het netwerk om naar deze commerciële relaties te zoeken.
Op dezelfde manier kunnen ze ook worden geholpen dankzij bestaande zakelijke uitwisselingen per geografische regio of per industriële sector, evenals in publicaties en gedrukte media die dit informatiewerk vervullen.
De praktijk met B2B is gebruikelijk in het dagelijkse werk van groothandelsbedrijven die zich bezighouden met elektronische handel of in andere bedrijven die goederen en diensten aan anderen aanbieden, zoals consultants en auditors.
De redactie beveelt aan:
Business-to-consumer (B2C)
Consument tot consument (C2C)