Tweedegraads prijsdiscriminatie is een bedrijfsstrategie die plaatsvindt in een markt van onvolmaakte concurrentie, waardoor de ondernemer consumentengroepen op de markt kan vestigen, afhankelijk van wat de consument bereid is te betalen, waardoor hij voor elke groep tegen verschillende prijzen kan verkopen.
Kenmerkend voor dit soort prijsdiscriminatie is dat het er niet op gericht is om aan elke persoon verschillende prijzen aan te rekenen, maar aan elke gesegmenteerde groep. De verkoopstrategie bestaat uit het plaatsen van hogere kortingen op basis van verkochte volumes. De resterende consumenten beslissen voor wat hen het meest bevredigt.
Daarom is dit nog een manier voor het bedrijf om een groot deel van het consumentensurplus te bereiken en zijn inkomen te maximaliseren. Tweedegraads prijsdiscriminatie brengt een alternatief met zich mee. Als een consument volumes van een goed verwerft, slaagt hij erin om goedkopere prijzen te verwerven.
Hoewel het bedrijf niet over nauwkeurige informatie over elke consument beschikt, slaagt het er wel in om prijsdiscriminatie te maken. De firma plaatst voor alle potentiële kopers hetzelfde tariefmenu op de markt. Op deze manier zullen consumenten kiezen op basis van hun voorkeur. Door te discrimineren via een aanbodmenu kunnen bedrijven groepen mensen verleiden.
Bij verschillende menu's van een product wordt de consument opgeroepen om hiertussen te kiezen. Op deze manier classificeren consumenten zichzelf. Zo weet het bedrijf prijsdiscriminatie te maken.
Bij dit soort prijsdiscriminatie kan het lijken alsof consumenten dezelfde tariefplannen hebben. Zoals we hebben gezien, kan deze prijs echter variëren afhankelijk van de hoeveelheden die door consumenten worden gekocht.
Praktijkvoorbeelden tweedegraads prijsdiscriminatie
In het echte leven zijn er veel gevallen van economische activiteiten waarbij tweedegraads prijsdiscriminatie wordt toegepast. Als veelvoorkomend geval kunnen we het volgende noemen:
- Gebonden verkoop van twee of meer producten
- Softwarelicenties
- Kortingen voor gekochte hoeveelheden
- Goederenpakketten
Op de softwareverkoopmarkt hanteren sommige bedrijven verschillende prijzen voor bedrijven en individuele consumenten.
Over het algemeen voeren bedrijven hun prijsdiscriminatie uit op basis van kwaliteit. Een typisch geval hiervan is te vinden bij luchtvaartmaatschappijen. Dus aanbieden aan mensen die om zakelijke redenen reizen en aan mensen die om persoonlijke redenen reizen. Op dezelfde manier hebben ze ook de neiging om prijzen te discrimineren tussen passagiers die in eerste klas reizen en anderen.
