Het halo-effect is een marketingtechniek die bestaat uit het associëren van eigenschappen of attributen die verband houden met iets of iemand.
Dit wordt bereikt vanuit de perceptie die men van dat iemand of iets heeft.
Om het halo-effect te begrijpen, moeten we eerst het verschil tussen sensatie en perceptie ophelderen. Een sensatie vertegenwoordigt alle informatie die via de zintuigen tot ons komt.
Perceptie is een mentaal proces dat bestaat uit het selecteren, organiseren en interpreteren van de informatie die via gewaarwordingen tot ons komt.
Stappen van perceptie
- Selectie: Deze stap vindt plaats wanneer we worden gebombardeerd door veel prikkels en we onze aandacht richten op degene die ons het meest interesseert.
- Organisatie: Het is wanneer de informatie de hersenen bereikt, de informatie wordt verenigd en gegroepeerd, in een poging een geheel te vormen, om het te begrijpen.
- Interpretatie: Vervolgens interpreteren de hersenen de informatie, geven ze betekenis aan de gegevens die eerder zijn geselecteerd en georganiseerd.
Om het begrijpelijker te maken, bijvoorbeeld als we naar een verjaardagsfeestje gaan waar we veel prikkels zien.
- De eerste stap van perceptie is om uit de vele stimuli diegene te selecteren die onze aandacht het meest trekt. Als we de cake selecteren, komt deze informatie binnen via de ogen, de organen van het gezichtsvermogen.
- Vervolgens, in de tweede stap, gaat de informatie naar de hersenen waar eerdere kennis of wat bekend is over een cake wordt georganiseerd en gerelateerd.
- Ten slotte wordt het geïnterpreteerd volgens de ervaring of kennis die we van iets hebben. In onze ervaring, als een taart iets positiefs is, wordt het geassocieerd met feest, vreugde, rijke smaak, vrienden, geschenken, enz.
Integendeel, als de ervaring negatief is en iemand ging naar het ziekenhuis om cake te eten, dan is hun associatie bij het interpreteren van de informatie pijn, ergernis en ongenoegen.
De grafiek illustreert hoe het proces in de mens tot stand komt
Na deze verduidelijking, nu als het gemakkelijk te begrijpen is hoe marketing het halo-effect gebruikt, gaat het erom de consument positieve associaties te laten maken met bepaalde producten of merken door het aan iets of iemand te relateren.
Halo-effect voorbeeld
Een voorbeeld kan worden gegeven wanneer een personage als Messi sportartikelen adverteert, de consument associeert die artikelen met positieve eigenschappen zoals hoge prestaties, goede kwaliteit en status.
Een ander veelvoorkomend voorbeeld is wanneer een mooi model reclame maakt voor cosmetica in verband met schoonheid, esthetiek en een goede positionering.
Om hier af te ronden, wordt het perceptieproces in marketing gebruikt, rekening houdend met het feit dat de eerste indruk die we van iets of iemand hebben bepalend zal zijn, om later positieve of negatieve relaties met merken of producten te maken.