Marketingpsychologie is de tak van marketing die verantwoordelijk is voor het achterhalen van de behoeften, motivaties en smaken van consumenten om producten te maken die bij dit soort motivaties passen.
De toegepaste psychologie van de marketingwereld helpt bij het vinden van de noodzakelijke sleutels om te weten hoe de menselijke geest werkt, en het is een fundamentele kennis om potentiële klanten ertoe te brengen de producten van bedrijven te kopen.
Hoe beïnvloedt toegepaste psychologie marketing?
Psychologie bestaat uit de meest uiteenlopende technieken en tools die het mogelijk maken om consumentengedrag te voorspellen, zoals bijvoorbeeld neuromarketing.
Het is om deze reden dat het kennen van dit soort gedrag en weten wat de beslissingen van consumenten om een aankoop te doen beïnvloedt, relevante en noodzakelijke informatie is voor elk type merk.
Dit kan helpen bij het creëren van producten die inspelen op een bepaald soort vraag en ook om de verkoop van een bedrijf te stimuleren.
Technieken en acties van marketingpsychologie
Dit zijn enkele:
- Neuromarketing. Het is een techniek die menselijk gedrag bestudeert, hun acties voorspelt en het brein van de consument bestudeert in relatie tot hun aankoopacties.
Het wordt veel gebruikt vanwege zijn betrouwbaarheid, omdat het anticipeert op de acties van gebruikers en helpt bij het bepalen van het product dat ze zouden kiezen en de motivaties ervoor op een empirische manier en veel effectiever dan andere soorten technieken.
- Copywriting. Copywriting is een schrijftechniek, maar het werkt met iets fundamenteels gerelateerd aan psychologie: overreding.
Er wordt inhoud gebruikt die gericht is op het bereiken van een reeks doelstellingen en er wordt gewerkt aan de uitwerking van deze teksten door middel van overtuigingskracht en onweerlegbare argumenten, zodat de gebruiker uiteindelijk doet wat de verantwoordelijke wil: een verkoop, een download van een document of een abonnement.
- Het creëren van verwachtingen. Het is een techniek die verband houdt met het Zeigarnik-effect, wat zich in de marketingwereld vertaalt als het effect van het creëren van een bepaalde verrassing, verwachting of angst bij de gebruiker op een zodanige manier dat die gedachte hem ertoe brengt meer interesse te wekken in het onderwerp dat wordt besproken voedt hem op. Een voorbeeld zijn filmtrailers om aandacht te krijgen, of tv-commercials.
- Activeer motivatie. Dit is essentieel bij het kopen van een artikel. Er kan worden geverifieerd dat een gebruiker de behoefte en motivatie heeft om bijvoorbeeld een computer te kopen. U kunt erachter komen via enquêtes of bezoeken aan verschillende platforms dankzij het gebruik van cookies die dienen om bij te houden waar het publiek in geïnteresseerd is, en u kunt ook remarketing creëren nadat u die informatie kent, wat de impact is van advertenties die verband houden met de zoekopdrachten die zijn gemaakt in google.
Psychologie is een factor om te overwegen in de wereld van marketing. Een essentieel onderdeel om te weten hoe gebruikers denken en hen op een veel directere manier te bereiken. Dankzij het werk van dit soort technieken zijn merken in staat om via hun producten te anticiperen en motivatie, angst en interesse bij gebruikers te genereren.
