Marktpositie is de plaats die een bepaald product in een markt inneemt. Voor uw meting, in tegenstelling tot concurrenten die binnen die categorie vallen.
De marktpositie is dus de plaats die een bepaald product in een bepaalde markt inneemt. Hierin concurreert het bedrijf met een reeks concurrenten met wie het moet worden gemeten en gecontrasteerd. Hiervoor worden onder andere ratio's als marktaandeel, het percentage van de omzet over het totaal gebruikt. En de marktpositie is, in tegenstelling tot andere concepten, een concept dat de plaats probeert te meten die een bepaald bedrijf in een bepaalde markt inneemt.
Op basis van de ratio's kunnen we de positie van het bedrijf in de markt bepalen.
Verschillen tussen marktpositie en marktpositionering
Deze concepten, hoewel ze in de praktijk meestal hetzelfde vertegenwoordigen, vertonen verschillen die we moeten verduidelijken.
In die zin hebben we het over twee heel verschillende concepten en nu zullen we zien waarom.
Enerzijds is de marktpositie de plaats die een bepaald product in een markt inneemt. Echter, zoals we al zeiden, worden bij de meting ratio's gebruikt die een objectief beeld van die positie bieden. Welnu, dit wordt bepaald op basis van de indicatoren en de verkregen resultaten.
Een voorbeeld is het bedrijf Apple, met een marktaandeel van bijvoorbeeld 78%, dat het zou plaatsen als de belangrijkste verkoper van telefoons van het jaar.
Anderzijds is marktpositionering, net als marktpositie, de plaats die een bepaald product in een markt inneemt. De meting gebeurt echter op basis van subjectieve meningen en criteria. Dat wil zeggen dat er geen kengetallen worden gebruikt om te bepalen of de positionering echt is.
Een voorbeeld hiervan, ook bij het bedrijf Apple, is de visie op de iPhone. Zonder de bestverkochte mobiel van het jaar te zijn, zou het wel eens het meest gewaardeerd kunnen worden door de markt. Dat wil zeggen, de meest gewenste.
Daarom is het handig om op dit verschil te wijzen, net zoals we erop zouden kunnen wijzen dat het op dezelfde manier niet hetzelfde is als webpositionering.
Soorten marktpositie
Als we het hebben over de marktpositie, moeten we op dezelfde manier weten in welke soorten posities een bedrijf zich kan bevinden dat zijn positie binnen een markt wil weten.
Hiervoor moeten we weten dat er meestal vier posities worden ingesteld:
Leider, volger, uitdager en specialist.
Laten we nu de vier soorten posities leren kennen:
- Leider: Zoals de naam al doet vermoeden, is het de positie die wordt ingenomen door een bedrijf dat het grootste marktaandeel heeft en de verkoop leidt. Dit zal het bedrijf zijn dat de markt domineert, dus het heeft de neiging om trends te zetten.
Een voorbeeld in de IT-sector zijn Microsoft en Apple.
- Uitdagend: Het is de naam die wordt gegeven aan het bedrijf dat de tweede positie inneemt, maar ernaar streeft om te concurreren met de eerste, de eerste positie.
Een voorbeeld zou kunnen zijn Apple en Microsoft, in hun geschil om de leider te zijn.
- Volgeling: Deze positie wordt ingenomen door bedrijven die, wetende dat ze niet de eerste positie zullen innemen, erin slagen hun positie in de markt te bezetten en verkopen te realiseren die afkomstig zijn van deze bedrijven die de markt leiden.
In het bovenstaande voorbeeld zou zo'n bedrijf Google kunnen zijn, in de wereld van IT en IT-apparatuur.
- Gespecialiseerd: Ten slotte wordt deze positie ingenomen door die bedrijven die, zonder leiders of volgers te zijn, zich richten op een gespecialiseerde klant, waarvoor zij de leidende positie innemen.
Een voorbeeld hiervan is IBM. Zonder leider of volger te zijn, heeft ze haar niche gevonden, gespecialiseerd en gericht op een gesegmenteerde markt.
Marktpositie- en positioneringsanalyse
Bij marktpositionering is de marktpositioneringsmatrix het beste hulpmiddel om uw positie te bepalen. Rekening houdend met de verschillen, moeten we echter weten dat de methodologie die wordt gebruikt voor de marktpositie verschilt van die voor het meten van de positionering.
Om de marktpositie te meten, zoals we eerder hebben opgemerkt, moeten we ons baseren op objectieve, meetbare en controleerbare gegevens.
In die zin verwijs ik naar gegevens zoals omzet, winstgevendheid, verkoop, marktaandeel, klantenservice, de mate van klanttevredenheid, evenals een andere reeks ratio's die de objectieve meting van de resultaten van het bedrijf mogelijk maken.
Voorbeeld van marktpositie
Aangezien dit objectieve criteria zijn, dient de meting van de marktpositie te gebeuren op basis van ratio's die deze positionering meten.
Om dit te doen, stel je Apple voor, dat 50% van alle verkoop van mobiele telefoons op de planeet heeft. Terwijl Samsung of een ander bedrijf daarentegen een omzet hebben die gelijk is aan 35% van de totale omzet. Op zijn beurt hebben we Blackberry, dat zich richt op 5% van de klanten die alleen Blackberry willen voor zijn besturingssysteem, dat perfect werkt in het bedrijf. En tot slot hebben we Alcatel, een ander technologiebedrijf dat met 5% hetzelfde biedt als Apple en Samsung, maar met een lagere kwaliteit.
In het volgende voorbeeld zouden de verschillende bedrijven als volgt worden ingedeeld:
- Appel = Leider.
- Samsung = Uitdager.
- Alcatel = Volger.
- Blackberry = Gespecialiseerd.
In het voorbeeld is Apple koploper en bezet de eerste positie, wat op gespannen voet staat met Samsung op de tweede positie, als belangrijkste uitdager.
Aan de andere kant hebben we Alcatel, als een klein bedrijf, dat een klein deel van het bedrijf behoudt en biedt wat Apple en Samsung bieden, maar van een lagere kwaliteit.
Terwijl we ten slotte Blackberry als een gespecialiseerde concurrent hebben, die zijn gebruikers de tools biedt die ze verkiezen en waar het vermogen van het bedrijf om te groeien naar deze gebruikers wordt verwezen.