De kansen van een bedrijf zijn trends en situaties in de externe omgeving die een bedrijf kan gebruiken om winst te maken, een voordeel te behalen ten opzichte van zijn concurrenten en zijn winstmarges te verbeteren.
Het belangrijkste is natuurlijk dat wanneer kansen worden geïdentificeerd in de concurrerende omgeving, het bedrijf strategieën implementeert om van die kansen te profiteren en het risico van de bedreigingen waarmee het wordt geconfronteerd, te minimaliseren.
Hoe dan ook, de kansen zijn externe factoren, dus het zal nodig zijn om marktonderzoek en marktanalyse uit te voeren om ze te kunnen herkennen, identificeren en dat ze door het bedrijf kunnen worden gebruikt.
Nu is een kans voor een bedrijf fundamenteel gebaseerd op de onvervulde behoeften van de klant, evenals de interesse die de koper toont in de producten die door het bedrijf worden aangeboden, wat een effectieve verkoop zou kunnen bevorderen die hen zou helpen groeien en de winstgevendheid te beheren. .
Hoe vinden we kansen voor een bedrijf?
Om de kansen van een bedrijf te identificeren, is het immers noodzakelijk om informatie te verkrijgen over:
1. De nationale en internationale omgeving
Enerzijds moet het bedrijf focussen op de veranderingen die plaatsvinden op economisch, politiek, technologisch en sociaal vlak; aangezien zich situaties kunnen voordoen die de prestaties op een positieve manier voor het bedrijf ten goede komen.
2. De specifieke sector waarin het bedrijf concurreert
Aangezien veranderingen in de omgeving bepaalde effecten kunnen hebben in de specifieke sector waarin het bedrijf concurreert, de impact die het kan hebben op het productieproces, op de goederen en diensten die op de markt worden gebracht, op prijzen, in concurrerende bedrijven en op consumententrends .
3. De klant en de consument
Evenzo zullen veranderingen in de voorkeuren en smaken van klanten en consumenten in een sterk concurrerende markt bepalen welke producten, of het nu goederen of diensten zijn, succesvol zullen zijn op de markt.
Belangrijkste kansen voor een bedrijf
Daarom zijn de belangrijkste kansen waarvan een bedrijf kan profiteren, in een zeer algemene manier, de volgende:
- Dat er een snelle en aanhoudende groei is van de markt waarin het concurreert.
- Concurrerende bedrijven zijn zwakke of ondergeschikte concurrenten.
- Concurrerende bedrijven die falen of die strategische allianties zoeken.
- De behoeften en smaken van klanten veranderen ten gunste van de producten die door het bedrijf worden aangeboden.
- Vind ruimte op de internationale markt om de producten die u verkoopt op de markt te brengen.
- Er is een sterke groei en bloei in de nationale en internationale economie.
- Enige deregulering vindt plaats op de markten waarop het concurreert.
- Het verschijnen van nieuwe technologie die het productieproces bevordert.
- Opkomst van nieuwe distributiesystemen.
Ten slotte kunnen we zeggen dat de kansen die bedrijven goed benutten, hen in staat stellen zichzelf opnieuw uit te vinden, zich aan te passen aan de veranderingen in situaties en trends die zich voordoen in zeer competitieve markten. Zo stellen ze hun klanten beter tevreden, verzekeren ze hun groei en behouden ze hun winstmarge.