Een commerciële overeenkomst is een overeenkomst tussen twee of meer partijen voor de ontwikkeling van een gemeenschappelijke economische activiteit tussen hen. Dit type strategie kan worden uitgevoerd door bedrijven, particuliere organisaties of zelfs landen.
Met andere woorden, een handelsovereenkomst is een verdrag tussen twee of meer partijen om de uitwisseling van goederen, diensten of investeringen tussen hen te vergroten. Op deze manier probeert iedereen te profiteren van de ontwikkeling van hun bedrijf(en).
Het belangrijkste voordeel van een commerciële overeenkomst is dat het de leden in staat stelt synergieën te creëren. Dit dankzij het bestaan van gemeenschappelijke belangen zoals bijvoorbeeld het betreden van dezelfde marktniche.
In de meeste gevallen wordt een dergelijke overeenkomst gesloten met de mom de winst van de deelnemende bedrijven te vermenigvuldigen. Zo kunnen ze bijvoorbeeld hun producten tegen lagere kosten exporteren.
Het is niet strikt noodzakelijk dat de bedrijven die deelnemen aan een bepaalde overeenkomst in dezelfde sector van de economie actief zijn. Het komt echter meestal het meest voor als doelstellingen zoals het verlagen van de productiekosten, het ontwikkelen van nieuwe producten of het betreden van nieuwe markten worden nagestreefd.
De totstandkoming en verspreiding van handelsovereenkomsten speelt in op de grote verscheidenheid aan voordelen van dit soort strategieën. Onder hen valt bijvoorbeeld op dat bedrijven in staat zijn hun potentiële markt uit te breiden.
Soorten handelsovereenkomsten
Handelsovereenkomsten kunnen tot stand komen op basis van verschillende criteria, zoals:
- In termen van verkoop: Twee of meer partijen besluiten een relatie aan te gaan waardoor ze hun teams, marketingmiddelen en verkoop- en distributiekanalen kunnen delen.
- In termen van productie: Bedrijven proberen de kosten te verlagen of de productie van goederen of de levering van diensten exponentieel te verbeteren. Het concept van schaalvoordelen die door samen te werken kunnen worden ontwikkeld, komt hier vaak om de hoek kijken.
- In termen van investeringen: Via deze vakbond kunnen de leden gezamenlijk gebruik maken van middelen zoals faciliteiten of machines. Dit, zonder dat er verdere bewerkingen nodig zijn.
Het voorbeeld van een tot het uiterste doorgevoerde commerciële overeenkomst met het hoogste niveau van synergie tussen de partijen is de oprichting van joint ventures of bedrijfsverenigingen. Hier vonden de deelnemers gezamenlijk een derde bedrijf om een bepaalde lucratieve activiteit uit te voeren.
De redactie beveelt aan: handelsverdrag