Huff Model - Wat is het, definitie en concept

Het Huff-model is een commercieel gravitatiemodel dat probeert de vraag te schatten die een commerciële vestiging zou kunnen bereiken, rekening houdend met de geografische ligging en het oppervlak.

Het Huff-model berekent de kans dat klanten hun aankopen doen in een bepaald commercieel gebied, aangezien een van de fundamentele determinanten de afstand is die de consument moet afleggen om het te bereiken.

Het model is gemaakt door David Huff, emeritus hoogleraar Marketing en Geografie aan de Universiteit van Texas in Austin. Huff ontwikkelde zijn proefschrift over het modelleren van transfers (reizen) naar winkelcentra en winkels. De studie werd in 1963 gepubliceerd en het jaar daarop ontwikkelde hij het zogenaamde Huff-model dat geografie relateert aan het bedrijfsleven (sales en marketing).

Doel van het Huff-model

Het Huff-model is een hulpmiddel voor bedrijven om betere beslissingen te nemen over hun strategische locatie en zo meer klanten aan te trekken.

Om optimale locatiebeslissingen te nemen, moeten bedrijven weten dat afstand een zeer relevante variabele is voor consumenten. Hoe verder weg een commerciële vestiging is, hoe minder aantrekkelijk deze zal zijn, dus er moet een andere gewaardeerde variabele zijn, zodat het de moeite waard is om te verhuizen.

Hoe het Huff-model werkt

Het model van Huff was een van de eerste modellen met een consumentenhulpfunctie om consumentengedrag te bestuderen. Daarin wordt aangenomen dat consumenten hun beschikbare alternatieven altijd waarderen en dat bij hun beslissing over waar te kopen niet alleen rekening wordt gehouden met de locatie, maar ook met andere kenmerken van de commerciële vestigingen.

Het model, in zijn eenvoudigste versie, gaat ervan uit dat de oppervlakte (meters) van het etablissement een variabele is die de aantrekkelijkheid voor consumenten verhoogt, terwijl de afstand een variabele is die deze vermindert. Op deze manier wordt het nut dat de consument haalt uit het bezoeken van een bepaalde vestiging gegeven door de formule:

Waar:

Sj: Oppervlakte van de inrichting j gemeten in vierkante meters.
Dij: Afstand die de consument (i) heeft afgelegd om de vestiging (j) te bereiken, gemeten in minuten die hij nodig heeft om die afstand af te leggen.

α, : Gevoeligheidsparameters

De kans dat een consument naar een bepaald winkelcentrum gaat, is dan het quotiënt tussen het nut van dat winkelcentrum gedeeld door het nut dat de beschikbare alternatieven zouden kunnen rapporteren (andere winkelcentra)

Of wat is hetzelfde:

Waar:

Pij: Waarschijnlijkheid dat de consument i een handelszaak bezoekt j

Huff-model voorbeeld

In dit voorbeeld berekenen we de kans dat Torrellano-consumenten naar Alicante gaan om hun aankopen te doen, aangezien ze ook de mogelijkheid hebben om in Elche of Santa Pola te kopen.

De gegevens zijn als volgt:

• Alicante heeft 601.671 vierkante meter oppervlakte en ligt op 9 minuten van Torrellano.
• Elche heeft 424.455 vierkante meter en is 6 minuten
• Santo Pola heeft 46.380 vierkante meter en is 10 minuten
• α = 1 en β = 2

P T een A = (601.671 / 9 ² )/ (601.671/9² + 424.455/6² + 46.380/10² )= 37, 74%