Het marketingplan is een document dat bedrijven opstellen bij het plannen van een bepaalde baan, project of bedrijf. Het schetst hoe ze hun marketingdoelstellingen willen bereiken en faciliteert en beheert zo hun marketinginspanningen.
Het is nog een onderdeel van het businessplan, de belangrijkste doelstellingen die met dit werk worden nagestreefd, worden aangegeven en de economische en technische aspecten van deze investering worden afgebakend vóór de lancering.
Door het schrijven van een marketingplan bestuderen bedrijven de omgeving die het nieuwe project zal omringen, zodat het zijn kenmerken en evolutie onder ogen kan zien en erop kan anticiperen. Daarom is het voor hen van groot belang om er een te hebben bij het voorbereiden van een nieuwe baan.
Via het marketingplan wordt de huidige situatie gepresenteerd in de vorm van een analyse van de door het bedrijf vastgestelde doelstellingen. Deze zullen worden nagestreefd door gebruik te maken van verschillende marketingstrategieën die door het bedrijf worden gehanteerd.
Hoe ontwikkel je een marketingplan?
In dit document worden verschillende processen of fasen gespecificeerd waarop de planning moet worden gebaseerd: analyse van de situatie, bepaling van doelstellingen, uitwerking en selectie van strategieën, actieplan, vaststelling van budget en controlemethoden.
Voordat het wordt voorbereid, moet de markt worden geanalyseerd om alles wat geleerd is te vertalen naar het marketingplan. De stappen die in het project door de makers moeten worden gevolgd, zijn gedetailleerd en wat van deze fasen wordt verwacht in termen van kosten, mogelijke baten, tijd besteed aan het project en de middelen die hiervoor moeten worden gebruikt. Met behulp van de uitwerking van dit plan wordt een duidelijk beeld verkregen van wat er met dit project moet worden bereikt en hoe het verder moet. Het is daarom noodzakelijk om de huidige situatie van het bedrijf te kennen en de acties die moeten worden ondernomen om deze doelstellingen te bereiken.
Het is een basisbeheerinstrument dat bedrijven die concurrerend willen zijn, moeten hebben. Door het bestuderen en verzamelen van gegevens over de omgeving (markt, concurrenten …) zullen we weten hoe we de fasen van het plan en de middelen van het bedrijf kunnen definiëren om aan elk van hen te wijden.
De variabelen waarmee het marketingplan rekening houdt, zijn het product, de distributie, de prijs en de communicatie. Met andere woorden, het marketingplan gaat uit van de zogenaamde marketingmix om een reeks plannen te ontwikkelen waarmee uw project wordt voltooid. Dat wil zeggen, de specifieke variabelen van marketing zijn gedetailleerd.
Daarom zijn alle instrumenten van de Marketingmix geïntegreerd en gecoördineerd om de strategische doelstellingen van het bedrijf te bereiken, resulterend in het Marketingplan.
Fasen in de ontwikkeling van het marketingplan
Bij de ontwikkeling van het marketingplan moet een systematisch proces worden gevolgd, bestaande uit een reeks fasen die opeenvolgend moeten worden doorlopen. Elk van deze fasen of fasen kan worden gedefinieerd met een specifieke vraag waarop elke fase van het plan een antwoord moet geven:
- Diagnose: Waar zijn we momenteel? Waarom? Wat zijn de huidige trends en behoeften van de markt?
- voorspelling: Als we zo doorgaan, waar staan we dan in de toekomst? Welke hypothesen kunnen worden geformuleerd voor de toekomst van het bedrijf?
- doelen: Waar willen we in de toekomst echt staan? Welke winstgevendheid, winst of verkoopvolume wordt er verwacht?
- Strategie: Wat is de beste manier om de doelstellingen te bereiken? Wat zijn de kritische succesfactoren?
- Operationeel: Welke specifieke acties moeten worden ondernomen? Door wie? Wanneer?
- Controle: Welke stappen moeten worden genomen om te detecteren of het plan verloopt zoals gepland?
Om een dergelijk plan te laten slagen, moet het zo realistisch en praktisch mogelijk zijn, want bij het stellen van doelen zal het nodig zijn dat deze goed worden gedefinieerd, zodat de werkwijzen op het gebied van marketing realistisch zijn. Omdat de omgevingen van vandaag meer veranderlijk zijn dan ooit, zal flexibele planning ook belangrijk zijn.
Voor- en nadelen van het marketingplan
We beschrijven zowel de voordelen als de nadelen van het ontwikkelen van een marketingplan in de volgende afbeelding:
Strategisch plan