De fasen van de levenscyclus van een product zijn de fasen die een product doorloopt dat een normale levenscyclus volgt, vanaf het moment dat het op de markt komt tot het de markt verlaat.
Een product dat een normale levenscyclus volgt, doorloopt doorgaans vier fasen. Beginnend met de introductie, doorgaan met de groei, dan naar volwassenheid gaan en eindigen met de daling van het product.
Uiteraard heeft elke fase andere kenmerken en in elke fase moet het bedrijf een andere marketingmixstrategie toepassen. Aandacht voor de behoeften van elke fase en rekening houdend met de verschillende situaties.
Er moet echter worden verduidelijkt dat niet alle producten een normale levenscyclus volgen, we kunnen bijvoorbeeld producten voor vroegtijdige dood noemen, die alleen op de markt komen en afnemen; en zo kunnen andere gevallen worden gepresenteerd.
Hoofdstadia van de levenscyclus van een product
De belangrijkste fasen van de levenscyclus van een product die een normale levenscyclus volgt, zijn:
1. Introductiefase
Om te beginnen vindt de introductie plaats wanneer het product op de markt wordt gebracht. Omdat het product niet bekend is, genereert het zeer weinig verkopen. Maar naarmate de doelmarkt de voordelen ervan begint te leren, begint de verkoop iets te stijgen.
Het is zonder twijfel een zeer riskante fase, omdat niet bekend is hoe de markt op het product zal reageren.
Marketingmix tijdens introductie
- Product: Het product is aan verandering onderhevig, gegeven de reactie en vraag van de markt.
- Prijs: De prijs wordt bepaald door het bedrijf. Die kan beslissen om een lage prijs te plaatsen volgens de marktpenetratiestrategie of een hoge prijs volgens de marktskimmingstrategie. De vaststelling van de prijs zal afhangen van de voordelen en verschillen die het product biedt ten opzichte van de concurrentie.
- Communicatie: Communicatieberichten moeten informatief zijn, eerst om bekend te maken dat het product bestaat. Om vervolgens de kenmerken en attributen te publiceren die het anders maken dan andere concurrerende producten.
- Distributie: De distributie moet op bepaalde punten beperkt of gespecialiseerd zijn, omdat niet precies bekend is hoe de vraag zich zal gedragen.
Als gevolg hiervan zal in dit stadium communicatie het belangrijkste element van de marketingstrategie zijn, want als mensen het bestaan van het product niet te weten komen, zal de introductie direct worden afgewezen.
2. Groei
Over het algemeen is in deze fase de markt al op de hoogte van het product en neemt de verkoop toe, omdat mensen het willen proberen. Groei genereert een goede hoeveelheid inkomsten, maar toch heeft het product veel marketingondersteuning nodig.
Marketingmix tijdens groei
- Product: Het bedrijf streeft ernaar technische verbeteringen aan het product toe te voegen om een differentiatievoordeel te behalen.
- Prijs: De prijs kan nog steeds door het bedrijf worden gecontroleerd, maar moet worden aangepast aan de prijzen die de concurrentie hanteert.
- Communicatie: Communicatie richt zich op het bekend maken van de verschillen van het product aan concurrenten.
- Distributie: De distributie verandert van exclusief naar intensief, omdat er al meer mensen behoefte aan hebben.
Inderdaad, in deze fase is de belangrijkste marketingstrategie het product. Want als mensen het product proberen en het product reageert niet op de voordelen die in de communicatieberichten worden aangeboden, zal het product niet worden teruggekocht en zal het niet rijpen.
3. Volwassenheidsfase
Natuurlijk hebben de meeste mensen die deel uitmaken van de markt op de vervaldag het product al geprobeerd en vindt de terugkoop plaats. In dit stadium genereert het product zijn hoogste winstniveau, omdat de terugkoop automatisch plaatsvindt, zonder dat er veel marketingondersteuning nodig is. Het enige probleem is dat je veel concurrenten hebt.
Marketingmix tijdens de looptijd
- Product: Het product is gereed en er zijn geen wijzigingen aan aangebracht.
- Prijs: Het bedrijf heeft geen controle meer over de prijs, aangezien de prijs nu wordt gevormd door de concurrentievoorwaarden op de markt.
- Communicatie: De communicatieboodschap richt zich op de verschillen van het product, zodat het voor de consument gemakkelijk is om het product te onderscheiden van de concurrentie.
- Distributie: De intensieve distributie wordt uitgebreid, om een grotere marktdekking te bereiken.
Het belangrijkste element van de mix tijdens de looptijd is dan ook de prijs van het product, want door de grote concurrentie op de markt zorgt alleen de aantrekkelijke prijs ervoor dat de consument voor het product kiest.
4. Stage weigeren
Tijdens de afbouwfase verlaat het product de markt, omdat het bedrijf van mening is dat het niet meer rendabel is om het op de markt te brengen. Daarom probeert het uit alle bestaande productbalans te komen
Marketingmix tijdens verval
- Product: Het product doet er niet meer toe, omdat er geen modificaties meer zijn en het bedrijf gewoon uit de laatste voorraad wil komen.
- Prijs: Omdat het doel is om het product te laten verdwijnen, worden lage prijzen gehanteerd, met extra kortingen en promoties om de aankoop te stimuleren.
- Communicatie: De communicatie wordt gebruikt om de promoties te ondersteunen die het bedrijf heeft genomen om de producten in voorraad te verwijderen.
- Distributie: De distributie blijft uitgebreid en wordt beetje bij beetje beperkt tot een paar distributeurs die het product blijven verkopen.
Tot slot gaan we aangeven dat het belangrijk is voor bedrijven om elk van de fasen van de levenscyclus van hun producten te herkennen en te identificeren, omdat ze in elke fase beslissingen moeten nemen en verschillende marketingstrategieën moeten toepassen. Deze beslissingen en strategieën moeten worden aangepast aan elke fase en helpen de uitdagingen en uitdagingen die zich in elke specifieke fase voordoen, het hoofd te bieden. Zodat marketinginspanningen worden gemaximaliseerd en de beste resultaten worden behaald.