De push-strategie is gericht op distributiekanalen. Met andere woorden, het is een marketingstrategie die in neerwaartse richting werkt van de fabrikant naar het distributiekanaal en van het kanaal naar de consument. Het is een actieve optie als het gaat om verkopen, push zoals de naam al doet vermoeden.
Push-strategieën worden vaak gebruikt in sectoren en markten waar er veel concurrentie is en bedrijven een voordeel moeten behalen ten opzichte van klanten, erin slagen om op te vallen en toegankelijker en aantrekkelijker te worden.
Daarom is het ook typerend voor nieuwe producten en is het noodzakelijk om het snel bekend te maken bij het publiek. Push-strategieën komen ook veel voor in bepaalde soorten tijdelijke marketingcampagnes of op een bepaald moment vastgezet met een tijdelijk product, zoals met Kerstmis of in de zomerperiode.
Kenmerken van de push-strategie
Bij het zoeken naar directe resultaten is dit type strategie meestal gerelateerd aan meer massamedia, via tv-commercials of grote digitale campagnes of e-mails die gericht zijn op het tonen van de voordelen van het product.
Wanneer bedrijven de eindgebruiker echter rechtstreeks aanspreken, kiezen bedrijven meestal voor een ander type optie, de pull-strategieën. In feite is het vaak raadzaam om een marketingmix door bedrijven die beide tools combineren.
Met betrekking tot tussenpersonen (distributeurs en retailers) is het belangrijkste doel dat met het gebruik van push-strategieën wordt nagestreefd om distributeurs te stimuleren vrijwillig mee te werken aan de promotie van een product in kwestie.
Via verschillende communicatie- en verkoopmarketingactiviteiten van het bedrijf worden de distributiekanalen aangemoedigd om naar het merk te verwijzen, het product in grote hoeveelheden op te slaan, het voldoende verkoopruimte te geven en consumenten aan te moedigen om te kopen het product.
Hiervoor worden meestal verschillende middelen gebruikt om het kanaal te helpen samenwerken, zoals grote commerciële marges per gemaakte verkoop, verlaging van de groothandelsinkoopprijs, levering van gratis reclame- of merchandisingproducten en cadeaumateriaal gerelateerd aan het merk.
Van de distributeur verwacht het bedrijf een efficiëntere distributie te maken, waardoor de verkoop van het product zal toenemen dankzij betere locaties in de verkooppunten, de suggestie en het directe advies aan de klanten door de retailer aan de klanten die ze consumeren. product en, uiteindelijk, dat ze zich onderscheiden van vergelijkbare of direct concurrerende artikelen.
Een veel voorkomende optie bij het ontwikkelen van push-strategieën voor bedrijven is het bijwonen van zakelijke beurzen, openbare evenementen of promotionele evenementen.
Soorten distributiekanalen