De distributiestrategie bestaat uit de besluitvorming die een bedrijf maakt over de kanalen, systemen en soorten distributie die zullen worden gebruikt om een zo groot mogelijk aantal klanten te bereiken.
Hoe succesvoller deze beslissingen zijn, het bedrijf zal in staat zijn om de producten op de meest geschikte manier naar zijn klanten te brengen. Op deze manier hebben klanten op de gemakkelijkste en meest comfortabele manier toegang tot de producten, wat een hoger niveau van effectieve verkoop mogelijk maakt.
Bijgevolg maakt de distributiestrategie het mogelijk om de belangrijkste verkooppunten te definiëren op basis van de klanten die het bedient en het type product dat het verkoopt. Het maakt het ook mogelijk om te bepalen hoe de overdracht en het transport van het product zal worden uitgevoerd.
Distributiesystemen
Om deze reden bepaalt het distributiesysteem of het type distributie van een bedrijf intern, extern of gemengd zal worden uitgevoerd.
Om deze beslissing te nemen, moet het bedrijf vooral zijn kosten-batenverhouding bepalen. Gezien de infrastructuur die het heeft, de logistiek die het afhandelt en de kosten die dit proces met zich meebrengt. Aan de andere kant moet u overwegen of u zich beter alleen aan de productie kunt wijden en het marketingproces door een ander bedrijf of zakenpartner kunt laten uitvoeren.
De distributiesystemen kunnen de volgende zijn:
1. Intern
Wanneer het distributiesysteem intern is, voert het bedrijf zijn eigen commercialiseringsproces uit. Deze beslissing is genomen omdat het over de juiste infrastructuur en logistiek beschikt om het proces efficiënt te ontwikkelen.
2. Extern
Integendeel, de distributie is extern wanneer het bedrijf het goedkoper acht om zich uitsluitend aan de productie te wijden en een ander bedrijf in te schakelen voor het commercialiseringsproces.
3. Gemengd
Als gevolg hiervan houdt het gemengde systeem in dat een bedrijf het interne en externe distributiesysteem gebruikt om een groter bereik en bereik te bereiken.
Soorten distributie
Natuurlijk zal de beslissing over het type distributie vooral afhangen van de klanten waarop het bedrijf zich richt en het type product dat het verkoopt.
De soorten distributie kunnen zijn:
1. Exclusief
Van exclusieve distributie is zeker sprake wanneer wordt vastgesteld dat er maar één distributeur zal zijn. Dit geldt wanneer luxe en dure producten op de markt worden gebracht, zodat ze deze positionering niet verliezen.
2. Selectief
Evenzo wordt het selectieve systeem toegepast wanneer producten van gemiddelde prijs en kwaliteit op de markt worden gebracht. Ik bedoel, ze zijn niet zo luxe, maar ze zijn ook niet zo populair. In dit geval is het de bedoeling om een geselecteerde groep distributeurs te hebben die het bedrijf ondersteunen bij het bereiken van zijn scopedoelstellingen.
3. Massief
Het massadistributiesysteem wordt echter meer gebruikt wanneer u populaire en laaggeprijsde consumentenproducten heeft. Om deze reden maakt het bedrijf niet uit wie zijn product op de markt brengt, alleen dat er een grotere dekking en bereik wordt bereikt.
Distributiekanalen
Aan de andere kant verwijzen distributiekanalen naar het aantal leden of tussenpersonen dat deelneemt om het product van het bedrijf naar de eindverbruiker te brengen.
Distributiekanalen kunnen van twee soorten zijn:
1. Direct
Het directe distributiekanaal werkt wanneer het bedrijf degene is die het product naar de eindverbruiker brengt. In dit geval heeft u geen tussenpersonen nodig, aangezien het bedrijf ervoor zorgt dat het product bij de consument terechtkomt.
2. Indirect
Op dezelfde manier impliceert het indirecte kanaal dat er tussenpersonen zijn om het product naar de klant te kunnen brengen. Indirecte distributiekanalen kunnen lang of kort zijn, afhankelijk van het aantal tussenpersonen dat in het bemiddelingsproces actief is.
Ten slotte kunnen we stellen dat de beslissingen die een bedrijf neemt over distributiestrategieën te maken hebben met drie belangrijke elementen. Deze beslissingen zijn gerelateerd aan het systeem, type en distributiekanaal dat u gaat gebruiken. Bovendien zullen al deze beslissingen gebaseerd zijn op het type klant dat het bedient en het type product dat het op de markt aanbiedt.
Soorten distributiekanalen
