Distributiekanalen worden gedefinieerd door de verschillende fasen of stadia die een product doorloopt, zodat het eigendom van de ene hand in de andere overgaat. Van fabrikant tot consument of eindgebruiker.
Formeel zouden distributiekanalen kunnen worden beschouwd als gedefinieerde circuits waarvan het uiteindelijke doel is om het product door producenten te faciliteren, zodat klanten ervan kunnen genieten bij de aankoop ervan. Aan de andere kant wordt distributie meestal ingedeeld volgens het hoofddoel van het kanaal: verbruiksgoederen, industriële goederen of diensten.
Een ander type classificatie scheidt de kanalen in directe distributie, als deze wordt uitgevoerd zonder bemiddeling tussen fabrikant en consument, of indirect als deze tussenpunten in de keten omvat. De keuze voor de ene of de andere modus hangt af van verschillende factoren, zoals de prijs van het product, de doelgroep of de grootte van het bedrijf.
Gewoonlijk behoren tot de factoren van een kanaal die bedrijven die actief deelnemen aan het proces en op een bepaald moment eigenaar zijn van het product. Om deze reden worden de banken die veel van deze bedrijven financieren niet beschouwd als onderdeel van het distributiekanaal.
Distributiekanaalfuncties
De functies van het distributiekanaal zijn samengevat in de volgende tabel:
Het belang van een distributiekanaal zit vooral in het feit dat er geografische of locatiegebonden en chronologische scheidingen zijn. Daarom is het noodzakelijk om de opslag, het transport en de verkoop van goederen van de producent aan de eindklant uit te voeren dankzij groothandelaren en detailhandelaren.
- Groothandelaars: Zij bemiddelen tussen de fabrikant en de detailhandelaren, waarbij zij zich toeleggen op de verkoop van producten en diensten in grote hoeveelheden, die ofwel aan andere groothandels of fabrikanten ofwel vooral aan detailhandelaren zullen worden verkocht. Groothandels koppelen de fabrikant en de eindconsument nooit rechtstreeks aan elkaar. Dat wil zeggen, ze verkopen geen producten en diensten die zijn gekocht bij de fabrikant of andere groothandels aan consumenten van het product.
- Winkeliers: Ze verbinden het aanbod van groothandelaren en fabrikanten met de eindverbruiker van de producten en vervullen, net als de groothandel, andere functies dan de generieke functies die hun bestaan rechtvaardigen, zoals het groeperen van de producten van verschillende leveranciers en het creëren van een assortiment voor de eindverbruiker, onder meer krediet- en betalingsfaciliteiten verlenen aan klanten bij hun aankopen.
Op deze manier groepeert het distributiekanaal verschillende bedrijven of organisaties die deze keten uitvoeren, en vormt een complexe structuur. Het distributiekanaal is dus: gevormd door mensen en bedrijven die deelnemen aan de overdracht van het product van de oorspronkelijke fabrikant of producent en de klant of eindgebruiker.
Aan de andere kant kan hetzelfde bedrijf verschillende stappen in de distributieketen bestrijken, verschillende functies van het kanaal uitoefenend, door een strategie van verticale integratie.
Het is belangrijk op te merken dat de distributieketen of het distributiekanaal zich uitstrekt tot het laatste punt waarop het product in kwestie niet is getransformeerd. Dat wil zeggen, als het wordt aangepast of omgezet in een ander nieuw product, betekent dit dat er een nieuwe keten wordt gecreëerd en dat het oorspronkelijke distributiekanaal wordt beëindigd.
Selectie van het aantal tussenpersonen
Een van de belangrijkste beslissingen bij het ontwerp van een distributiekanaalstructuur is het bepalen van het aantal tussenpersonen op verticaal niveau. Dat wil zeggen, verschillende tussenpersonen die ingrijpen in het kanaal. De drie basistypen kanalen zijn:
- Lang kanaal: Wanneer het aantal verschillende tussenpersonen dat voor de distributie wordt gebruikt, zo groot mogelijk is, zoals in het geval van de markt voor bederfelijke levensmiddelen, waar een fabrikant, om toegang te krijgen tot de eindverbruiker, gebruikmaakt van groothandels in oorsprong en bestemming.
- Kort kanaal: Waar het aantal tussenpersonen wordt verminderd en fabrikanten gewoonlijk slechts één tussenpersoon gebruiken om de eindverbruiker te bereiken.
- Directe zender: Wanneer de fabrikant rechtstreeks contact opneemt met de consument. Dit niveau is niet erg gebruikelijk in tastbare producten, omdat alle functies die in de distributie moeten worden uitgevoerd door de fabrikant zouden worden overgenomen, vaak niet werkzaam in economische en efficiëntietermen.
Voordelen van het gebruik van distributiekanalen
Er zijn voordelen verbonden aan het gebruik van distributiekanalen:
- van plaats: Door het product zo dicht mogelijk bij de locatie van de consument te brengen, wordt voorkomen dat hij lange afstanden hoeft af te leggen om aan zijn behoeften te voldoen. Op deze manier is het mogelijk om het product aantrekkelijker te maken door het dichter bij de hand te houden dankzij een goede benutting van de distributie.
- Van tijd tot consument: Rekening houdend met het bestaan van exclusieve producten, alleen verkrijgbaar op specifieke en exclusieve plaatsen. Het gaat meestal om bepaalde producten waarvoor de eindklant bereid is zich in te spannen om deze te bemachtigen. Het is tijd omdat het moment waarop het product wordt aangeboden wordt gemeten en onderzocht in termen van tevredenheid voor het publiek door middel van marktstudies.
Een van de belangrijkste voordelen op het gebied van distributie is het bestaan van meerdere kanalen die door hun aard helpen bij de overdracht en commercialisering van goederen of soortgelijke producten, zoals het geval zou kunnen zijn bij mobiele telefoons en hun accessoires, die gewoonlijk profiteren van dezelfde distributiekanalen die profiteren van dezelfde bedrijfsstructuur.
waardeketen