Prospectie is een economisch instrument dat door organisaties wordt gebruikt om mogelijke toekomstige alternatieven die op hen van invloed kunnen zijn, te evalueren. Het dient als basis voor besluitvorming en strategievorming.
Het uitvoeren van een prospectie gaat uit van kwantitatieve en kwalitatieve variabelen om toekomstige realiteiten te schetsen waarmee een bedrijf of een instelling in een bepaalde periode kan worden geconfronteerd.
Het belangrijkste doel is dus de beschouwing van toekomstige mogelijkheden. Een economisch analist moet een inschatting maken van de verschillende alternatieven die zich kunnen voordoen in termen van bijvoorbeeld winstgevendheid, toekomstige winstniveaus of veranderingen in consumentengedrag.
In die zin is dit concept vaak gerelateerd aan de speltheorie, waar het gedrag van economische agenten wiskundig wordt bestudeerd in relatie tot hun acties bij een bepaald risiconiveau.
Alle soorten bedrijven of organisaties besteden een deel van hun middelen aan het analyseren van de markt waarin ze opereren en het begrijpen van het gedrag ervan.
Op deze manier hebben ze het vermogen om te anticiperen op mogelijke problemen of te profiteren van situaties van kansen.
Karakteristieke kenmerken van prospectie
Toekomstige taken hebben hun eigen analyse- en anticipatietools. Om deze reden komt het vaak voor dat elk veld vatbaar is voor het gebruik van zijn eigen modellen om toekomstige effecten vast te stellen.
Dat gezegd hebbende, alle economische prospectie moet gericht zijn op toekomstige winstgevendheid en dus op het behalen van de hoogst mogelijke winst.
Een belangrijk punt zal ook de bestudering zijn van de bestaande concurrentieverhouding en dus de meer of mindere moeilijkheidsgraad om daar toegang toe te krijgen.
Tegelijkertijd moet het mogelijke problemen voor een land of een bedrijf voorkomen, zodat ze kunnen anticiperen en strategieën kunnen voorstellen om de effecten ervan tegen te gaan.
Hiervoor moet een prospect aan de volgende aspecten voldoen:
- Het belangrijkste vooruitzicht is het identificeren van kansen om te profiteren van of negatieve punten te vermijden.
- Het moet gebaseerd zijn op gegevens uit analyse, die de te nemen acties rechtvaardigen. Ze komen vaak uit klantportefeuilles, de economische situatie of marktonderzoek.
- Vaak komt de realisatie ervan overeen met specifieke professionals. Met andere woorden, er zijn afdelingen en professionals die gespecialiseerd zijn in prospectie naar de economische en zakelijke realiteit.
- Ze moeten dienen als ondersteuning en rechtvaardiging voor de te implementeren marktstrategieën.
Prospectie van toepassingen in de economische omgeving
Op het gebied van economie zijn er meerdere toepassingen van prospectie omdat deze discipline voor een groot deel gebaseerd is op het anticiperen op economische cycli en toekomstige gebeurtenissen.
Om deze reden is het gebruikelijk om prospectieve oefeningen uit te voeren op zowel micro-economische als macro-economische gebieden.
Zo ontstaan economische anticipatiestudies met betrekking tot de economische groei van een gebied of de toetreding van een bedrijf tot een bepaalde sector.
Een prominent voorbeeld van dit laatste punt is markt- of commerciële prospectie, waarmee het mogelijk is om prospects of toekomstige verkoopramingen van een product in een bepaald gebied of seizoen uit te voeren.
Prospectie in marktonderzoeksomgevingen en het ontdekken van potentiële klanten of niches worden ook vaak gebruikt.
Er zijn erkende studiemodellen, waaronder bijvoorbeeld de krachten van Porter opvallen.
