Mond-tot-mondreclame is een reclametechniek die tot doel heeft bekendheid te genereren voor een product of merk. Het is bedoeld om mensen aan het praten te krijgen om alle voordelen van dat merk te benadrukken en zo meer potentiële klanten aan te trekken.
Een van de pioniers in het gebruik van deze vorm van marketing, en ook wel bekend als de voorloper ervan, was George Silverman.
Hij was een psycholoog, die creëerde wat hij zelf noemde "beïnvloedingsgroepen bekijken via teleconferentie", waarvan het belangrijkste doel was om andere psychologen te betrekken door de dialoog tussen hen te bevorderen over de farmaceutische producten die in opkomst waren.
Hij ontdekte dat als er psychologen waren die een positieve mening hadden over het gebruik van een bepaald product, ze de rest van de groep konden beïnvloeden en vice versa. Als de meningen negatief waren, zou ook het tegenovergestelde effect kunnen worden geverifieerd.
Met de komst van internet en nieuwe technologieën is dit soort marketing onmisbaar geworden, omdat gebruikers kijken naar de meningen die ze gewoonlijk op verschillende platforms en sociale netwerken lezen om hun eigen beslissingen te nemen.
Hoe u mond-tot-mondreclame effectief kunt implementeren
Er moet rekening worden gehouden met het volgende:
- Relaties zijn essentieel om deze techniek uit te voeren. Het is belangrijk dat er individuen zijn die interactie hebben met anderen en er een communicatie wordt gegenereerd waarin wordt onthuld wat gerelateerd is aan het product en het merk.
- Het blootleggen van de voordelen en positieve resultaten is essentieel. Degenen die dit met andere gebruikers communiceren, zullen een viralisatie genereren, zeer noodzakelijk voor dit soort techniek.
- Meningen, getuigenissen en referenties, meer als ze positief zijn, kunnen de beste sollicitatiebrief worden. Dit wekt vertrouwen en nieuwsgierigheid op bij andere gebruikers die het merk en het product zullen opmerken na kennis te hebben genomen van deze referenties.
- Het is belangrijk dat een van de doelstellingen van mond-tot-mondreclame het behouden van die klanten is, die in de loop van de tijd behouden blijft, naast dat ze aanvankelijk hun aandacht hebben getrokken.
Om dit alles te bereiken en dit soort strategie uit te voeren, is het natuurlijk noodzakelijk om een goed product te hebben. Om deze optie in de praktijk te kunnen brengen, is het ook noodzakelijk om het type persoon te kiezen dat u interesseert, zodat mond-tot-mondreclame wordt gegenereerd.
Voordat u deze oefening uitvoert, moet u de smaak kennen van de gebruiker op wie de oefening is gericht, de onderwerpen die hen interesseren, onder andere of ze een gezin hebben, hun vrijetijdsactiviteiten en vrije tijd.
Bij het maken van een product moet het worden ontworpen en gesegmenteerd, rekening houdend met een specifiek publiek, en deze mond-tot-mondreclame-techniek zal ook op dat publiek worden gericht, dat dramatisch kan groeien dankzij het feit dat de wereld met elkaar verbonden is door internet en andere sociale media.