Het concept "de 4 P's van marketing" wordt gebruikt om een van de bekendste en meest toegepaste strategieën op dit gebied te definiëren, die bestaat uit het analyseren van de 4 fundamentele elementen: het product, de prijs, het verkooppunt en de promotie.
Hoewel sommige misschien belangrijker lijken dan andere, zijn ze allemaal absoluut noodzakelijk. Als de ene opvalt en geen consistentie vertoont met de anderen, werkt de strategie niet.
Als aanvulling op de 4 P's zijn er de zogenaamde 4 C's van marketing.
Wat en wat zijn de 4P's van marketing?
De 4 P's van marketing zijn de basis en essentiële formule voor het programmeren van een goede marketingstrategie. Er kan worden gezegd dat deze vier elementen de kern vormen van deze techniek, en het zou worden gevormd door de volgende termen:
- Product
- Prijs
- Verkooppunt
- Promotie
Waar worden de 4P's voor gebruikt?
Om een product succesvol te laten zijn, moeten deze vier pijlers consistent zijn met elkaar en met de doelgroep.
Het bedrijf moet ze definiëren door een eerdere marktstudie uit te voeren die de nodige informatie zal opleveren om de situatie, de behoefte om te bevredigen en hoe dat doel te bereiken, te begrijpen.
Een oplossing die enorm helpt om de 4P's vast te stellen, is om voor elk van hen een reeks vragen te stellen, bijvoorbeeld:
- Het product: Het topje van de ijsberg van deze hele strategie, de onderhandelingsfiche.
- Welke behoefte moet worden bevredigd?
- Welke kenmerken zullen het onderscheiden van de? bevoegdheid? Wat zal jou uniek maken?
- Hoe gaat het eruit zien? Welke fouten hebben de voorgangers geleden die we kunnen oplossen?
- De prijs: De waarde die zowel verkoper als koper ervaren dat het product of de dienst in kwestie heeft. Afhankelijk van de verwachtingen van elk, zal het duur of goedkoop lijken.
- Welke strategie wordt gevolgd? Eerst jezelf bekend maken door een lage prijs aan te bieden? Of het in het begin geïnvesteerde kapitaal proberen terug te verdienen?
- Voor wie is het product bedoeld? Aan een publiek met een laag, gemiddeld, hoog inkomen?
- Hoe wordt het product geleverd? Zullen geüpgradede versies of extensies tegen een hogere prijs worden uitgebracht? Worden er kortingen gegeven?
- Het verkooppunt: De plaats waar het product of de dienst kan worden verkregen, zowel offline als online.
- Wordt het product verkocht aan de eindverbruiker of zijn tussenpersonen verantwoordelijk voor de distributie?
- Wat is ons publiek? Wordt het product lokaal of wereldwijd verkocht?
- Welk beeld en welke waarden wil je overbrengen? Is het een goede optie om het product op een plaats van routinematige aankoop te plaatsen of om te kiezen voor iets meer select en specifieks?
- De promotie: Moment waarop het product of de dienst aan het publiek wordt gepresenteerd om hen te overtuigen.
- Welk idee wil je overbrengen?
- Op welke kanalen zit onze doelgroep?
- Hoe kunnen we ze verrassen?