Market skimming is een prijsstrategie die tot doel heeft de voorkeuren van consumenten die bereid zijn meer te betalen voor goederen of diensten te onderscheiden en vast te leggen.
In het afromen van de markt probeert het bedrijf zijn producten te differentiëren op basis van hogere kwaliteit, luxemerken, exclusiviteit of andere kenmerken die consumenten ertoe aanzetten meer te betalen.
Toepassing van de marktafroomstrategie
Meestal wordt deze prijsstrategie toegepast bij de introductie of lancering van een nieuw product of dienst. Het idee is om het grootste aantal consumenten met een hoge betalingsbereidheid aan te trekken. Vervolgens daalt de prijs van het product om de verkoop te vergroten en consumenten met een lagere betalingsbereidheid te bereiken.
Opgemerkt moet worden dat de strategie zal mislukken als consumenten met een hoge betalingsbereidheid kunnen voorzien dat de prijs van het product in de toekomst zal dalen. Om dit risico te verkleinen, kan het bedrijf na de lanceringsfase nieuwe versies van het activum met lagere kenmerken of kwaliteit vrijgeven om ze tegen een lagere prijs te kunnen verkopen.
Wat het type product betreft, wordt de strategie meestal toegepast bij langlevende goederen. Op deze manier kopen consumenten het product maar één keer in een lange periode.
Wanneer marktskim gebruiken?
De market skimming-strategie is vooral nuttig in deze gevallen:
- Bij de lancering van nieuwe goederen of diensten.
- Wanneer het nodig is om hoge winstmarges te behalen om de kosten van de productie, distributie en promotie van een product op korte termijn terug te verdienen.
- Als de kwaliteit van het product of de dienst hoog is.
- Wanneer de productiecapaciteit beperkt is.
- Waar er toetredingsdrempels zijn die de concurrentie beperken.
De strategie zal voor geen enkel goed of dienst succesvol zijn, het is noodzakelijk dat het goed of de dienst zich effectief kan onderscheiden van anderen en erkend wordt voor zijn beste eigenschappen.
