SEM (Search Engine Marketing) positionering is de methode van digitale positionering door middel van betaling in online zoekmachines. Het vertaalt zich als 'zoekmachinemarketing'.
We kunnen SEM-positionering niet definiëren zonder vooraf te begrijpen wat SEO (Search Engine Optimization), vertaald als "zoekmachineoptimalisatie". Dit bestaat uit het optimaliseren van de positie van een website in internetzoekmachines. Met andere woorden, het is om een website te ontwerpen met als doel om in de topposities van de ranglijst te verschijnen bij het zoeken naar bepaalde woorden op internet.
Het belangrijkste verschil in SEO en SEM-positionering is dat het bij SEM-positionering mogelijk is om die positie te optimaliseren door het betalen van gesponsorde advertenties of links.
Waarom is SEM- en SEO-positionering zo belangrijk?
Wanneer we naar eender welk type informatie moeten zoeken, gaan we onmiddellijk naar internet en typen het in een zoekmachine, of het nu Google, Yahoo of een andere is. De resultaten die deze zoekopdracht oplevert, zijn de informatie die we nodig hebben en gerangschikt op relevantie. Dat wil zeggen, de eerste links die verschijnen, worden verondersteld het meest interessant te zijn voor onze zoekopdracht en dit zijn de links waarop we zullen klikken.
Normaal gesproken bezoeken we alleen die websites die opvallen, zodat als onze pagina niet gemarkeerd wordt weergegeven, deze niet zichtbaar is.
"Verschijnen vanaf de 6e positie in het resultaat van een zoekmachine, is onzichtbaar zijn."
Een goede positionering van onze website stelt ons in staat om ons te onderscheiden van de concurrentie, de zichtbaarheid, het webverkeer en uiteindelijk de omzet te vergroten.
"Het doel van SEM-positionering is om de zichtbaarheid van ons bedrijf te vergroten en te benadrukken door onze aanwezigheid in webzoekmachines te vergroten."
Hoewel onze website natuurlijk niet op de eerste posities verschijnt, kunnen we advertenties gebruiken om op de eerste posities te verschijnen en ons doel te bereiken. Dit is SEM-positionering.
Hoe kunnen we een goede SEM-positionering krijgen?
Wanneer we bijvoorbeeld op Google zoeken, is het gemakkelijk te onderscheiden welke de gesponsorde links zijn en welke de links worden geretourneerd volgens de analyse van het algoritme, zoals we kunnen zien in de volgende afbeelding.
Als we het hebben over gesponsorde links, hebben we het over pay-per-click (PPC) advertenties. SEM-positionering is een advertentiemodel waarbij zoekmachines onze website adverteren, maar we betalen alleen als iemand op onze gesponsorde link klikt.
Om ervoor te zorgen dat zoekmachines onze gesponsorde link op de eerste plaats zetten, moeten we de zoekwoorden (trefwoorden) kopen waarmee we willen dat ze ons vinden. Dat wil zeggen, wanneer een gebruiker deze trefwoorden in de zoekmachine typt, verschijnt onze website als een gesponsorde link.
Om deze zoekwoorden te kopen, gebruiken we een biedsysteem dat beschikbaar is voor zoekmachines. Dat wil zeggen, elk bedrijf beslist wat het bereid is te betalen elke keer dat een gebruiker op zijn link (PPC) klikt en de bedrijven die het meest betalen, zijn degenen die worden geadverteerd. Na deze veiling is het voor elke zoekopdracht de zoekmachine die beslist welke gesponsorde links verschijnen op basis van de relevantie voor de gebruiker en de betaling die door het advertentiebedrijf wordt gedaan. Binnen Google is er bijvoorbeeld het Google Adwords-systeem waar bedrijven hun SEM-positioneringscampagnes kunnen uitvoeren en het is een van de meest bruikbare en bekende.
Bij het ontwerpen van SEM-campagnes en om onze gesponsorde link te laten verschijnen aan het publiek dat ons interesseert, moeten we onze doelgroep duidelijk definiëren. Naast zoekwoorden kunnen we ons beperken tot factoren zoals geografische locatie. De advertentie wordt dus weergegeven aan gebruikers die toegang hebben vanaf een IP uit een specifieke regio (provincie of land).
PPC-diensten worden niet alleen gebruikt door zoekmachines, maar worden ook gebruikt op webpagina's en in APP (mobiele applicaties) via reclamebanners. Dat wil zeggen, bij het openen van bepaalde webpagina's met inhoud die verband houdt met de onze, kan de advertentie daar verschijnen in het geval dat het web een banner heeft ingeschakeld met de optie om advertenties weer te geven.
Voorbeeld van SEM-positionering
Als onze website eigendom is van een bedrijf dat zich toelegt op fietsverhuur in Valencia, is het logisch dat gebruikers zoeken op Google "fietsverhuur in Valencia”. Bij het ontwerpen van onze SEM-positioneringscampagne in Google Adwords betalen we voor de woorden "Fietsverhuur Valencia”En elke keer dat een gebruiker hiernaar zoekt in Google, verschijnt de gesponsorde link van onze website in de topposities. Als de gebruiker op onze link klikt en onze website bezoekt, betalen we een vergoeding voor die klik aan Google Adwords.
Hoe een SEM-positioneringscampagne plannen?
Wanneer we een campagne gaan plannen in Google Adwords, moeten we rekening houden met de volgende stappen:
- Bepaal welke waarde elke bezoeker van het web voor ons heeft: Dat wil zeggen, welke geldwaarde schatten we dat elke bezoeker ons op internet achterlaat. Voorbeeld: Als we € 10 investeren voor elke klik en we hebben een gemiddelde schatting dat elke bezoeker een waarde heeft van € 5, dan verliezen we geld en is de campagne niet winstgevend.
- Bepaal welke sleutelwoorden ons definiëren en waarop we gaan bieden: Deze lijst met zoekwoorden zal hetzelfde of zeer vergelijkbaar zijn met de zoekwoorden die we hebben bepaald in de algemene bedrijfsstrategie en SEO.
- Bepaal wat onze kosten per klik (CPC) zullen zijn en het budget dat we aan de campagne zullen toewijzen: Dat wil zeggen, we stellen vast voor welke prijs we gaan bieden in de zoekwoordenveiling, voor hoe lang en hoeveel we gaan investeren. De hoge concurrentie voor bepaalde zoekwoorden maakt SEM-positioneringscampagnes vaak te duur en niet winstgevend voor ons.
- Voer continue monitoring uit van elke campagne die we uitvoeren: Dat wil zeggen: werk zoekwoorden bij, verhoog uw bod op de zoekwoorden die het beste werken, wijzig factoren van tijd tot tijd en kijk hoe uw doelgroep reageert, enzovoort. Dus tot het aanpassen van het publiek en de investering om tot een winstgevende en succesvolle campagne te komen. Er is geen formule om het te doen, maar elk bedrijf is anders, het hangt af van veel externe en interne factoren, dus alles is gebaseerd op vallen en opstaan.
- A/B-test: Vaak weten we niet welke factoren de bepalende factoren zijn voor de campagne en, zoals we al zeiden, alles is gebaseerd op vallen en opstaan. We kunnen twee identieke advertenties ontwerpen door een enkele variabele te wijzigen en kijken welke beter werkt. Daarom passen we onze strategie aan.
- Maak een opvallende advertentie die de aandacht van de gebruiker trekt: Het is niet alleen de moeite waard om een link te sponsoren, maar ook de inhoud van de titel en de metabeschrijving van die link (tekst die onder de link verschijnt). Deze zijn bepalend voor de gebruiker om al dan niet toegang te krijgen tot het web. Deze advertenties moeten heel eenvoudig en nauwkeurig zijn en een duidelijke oproep tot actie hebben die ons ertoe aanzet om naar die website te gaan. Kortom, onderscheid je van de rest.
- Inhoud aanpassen aan mobiele versies: Webverkeer vanaf mobiel of het gebruik van APP is een zeer belangrijk volume voor de meeste websites, dus het ontwerpen van de advertenties die zijn aangepast aan deze apparaten zal essentieel zijn om het verkeer via deze kanalen te vergroten. Dit betekent kortere berichten en landingspagina's maken met een op deze schermen aangepast design.
- Het is raadzaam om SEM- en SEO-positioneringscampagnes tegelijkertijd te ontwerpen en uit te voeren: Beide hebben hetzelfde doel en de criteria zijn vergelijkbaar. Het belangrijkste verschil is dat de SEM op korte termijn resultaten oplevert, dat wil zeggen, terwijl de pay-per-click (CPC) campagne actief is en de SEO op lange termijn.
In deze link kunt u beginnen met het maken van de eerste AdWords-campagne en meer informatie krijgen over hoe u dit moet doen.
