Een exporteur is die zakenman of bedrijf dat zich toelegt op het verkopen van zijn producten en/of diensten aan klanten in het buitenland.
Met andere woorden, een exporteur is dat bedrijf of die persoon die zijn goederen naar het buitenland verzendt. Dit in ruil voor een tegenprestatie.
Opgemerkt moet worden dat we met exporteur kunnen verwijzen naar een natie. Saoedi-Arabië is bijvoorbeeld een olie-exporterend land.
Kenmerken van de activiteit van de exporteur
De kenmerken van de activiteit van de exporteur zijn als volgt:
- Uw klanten bevinden zich buiten de grenzen van uw land.
- Het kan dezelfde fabrikant van de koopwaar zijn of een tussenpersoon (tussen een lokale producent en zijn klant in het buitenland).
- U moet betrokken raken bij alles wat internationale transacties omvatten. Bijvoorbeeld alles wat met regelgeving en termen als incoterms te maken heeft. Deze worden gebruikt om te bepalen op welk moment van de aankoop het risico op de koopwaar overgaat van de verkoper op de koper.
- Niet al uw klanten moeten buitenlanders zijn. Het kan zijn dat een deel van uw koopwaar op de lokale markt wordt geplaatst.
- U moet er rekening mee houden dat het type onderhandeling kan afhangen van de cultuur van de klant, die heel anders kan zijn dan de uwe. Amerikanen zijn bijvoorbeeld erg direct en waarderen het om tijd te besparen. Daarentegen hebben Chinezen en Japanners normaal gesproken veel meer tijd nodig om hun tegenhanger te vertrouwen.
Bedrijfsrisico's van de exporteur
De exporteur is onderhevig aan verschillende risico's, zoals:
- Valutarisico: De exporteur stelt de prijs van zijn goederen vast in een vreemde valuta, die waarde kan verliezen ten opzichte van zijn lokale valuta.
- Logistieke administratie: De exporteur moet voldoende controle hebben over de goederen om ervoor te zorgen dat deze in optimale omstandigheden de bestemming bereiken, althans voor zover hij verantwoordelijk is. Als de verkoopvoorwaarde bijvoorbeeld FOB (Free on Board, Free on Board) is, is de verkoper verantwoordelijk voor de koopwaar totdat deze op het schip is geladen.