Het fondsenwervingsproces, in de economische sfeer ook bekend als fondsenwerving, is het inzamelen van economische middelen door een persoon of organisatie om dit ingezamelde geld later toe te wijzen aan een ander doel dan persoonlijke of zakelijke winst.
Over het algemeen zijn NGO's, stichtingen en verschillende soorten verenigingen de belangrijkste verantwoordelijken voor de uitvoering van fondsenwervende acties. Soms worden de mechanismen ervan ook gebruikt voor andere soorten acties op gebieden zoals politiek.
Fondsenwerving streeft per definitie een basisdoelstelling na: het verkrijgen van fondsen die dienen om in eerste instantie het voortbestaan van de fondsenwervende entiteit zelf te garanderen en vervolgens te kunnen waarborgen dat zij haar missie vervult.
De wildgroei van dit soort fondsenwervende strategieën, en de mogelijke toename van sociale actieplannen door overheden en bedrijven (vooral in het Westen), heeft geleid tot de opkomst van instellingen, organisaties en zelfs bedrijven die gespecialiseerd zijn op dit gebied. Op deze manier wordt een andere financieringsbron verkregen dan de traditionele.
Opgemerkt moet worden dat er een professionaliseringsbasis nodig is om dit soort operaties uit te voeren, die in een groot aantal gevallen belangrijke cijfers opleveren om rekening mee te houden en economische, fiscale of juridische barrières moeten overschrijden.
Zoeken naar efficiëntie bij fondsenwerving
De reden waarom NGO's en andere organisaties op weg zijn naar de economische standaardisatie van hun processen, beantwoordt aan de behoefte om hogere niveaus van efficiëntie te bereiken, waardoor ze een grotere optimalisatie van middelen kunnen bereiken en hun medewerkers en donoren kunnen garanderen dat hun hulp volledig wordt gebruikt voor het einde ze veronderstellen.
Vanuit dit oogpunt betekent een fondsenwerver (degenen die verantwoordelijk zijn voor het uitvoeren van deze wervingsstrategieën) handelen met de toewijding en nauwgezetheid van een typische ondernemer, het pad van professionalisering en betere bedrijfsprestaties inslaan.
In die zin is het noodzakelijk om de aandacht te vestigen op de opkomst in de afgelopen jaren van bedrijven of bedrijven die gespecialiseerd zijn in dit soort acties en die, door middel van onderaanneming, hun diensten aanbieden aan organisaties die niet over de middelen of de structuur beschikken om ze uit te voeren.
Fondsenwervingsmodaliteiten
Er zijn verschillende tools aan de kant van fondsenwervers om hun doelstellingen te kunnen realiseren en waarmee ze hun marketingstrategieën vormgeven:
- Persoonlijk en direct contact, koude deur, op straat of in etablissementen.
- Verspreiding via de media, mailing, sociale netwerken, enz.
- Sweepstakes en loterijen.
- Hulp en subsidies.
- Culturele en sportieve sponsoring.
- Ophalen van essentiële goederen (zoals kleding of voedsel).
