Sponsoring is een advertentiestrategie die bestaat uit een organisatie (sponsor) die zich ertoe verbindt financiering te verstrekken aan een derde partij (gesponsord) in ruil voor de presentatie van haar merk of product door deze laatste.
Sponsoring bestaat uit een overeenkomst of overeenkomst tussen twee personen (juridisch of fysiek) waarbij een van de partijen die de sponsor wordt genoemd een vergoeding (geldelijk of materieel) zal leveren voor een andere gesponsorde oproep, zodat deze laatste zijn merk of product publiekelijk bekend kan maken. .
Doel van de sponsoring
Sponsoring is een subtiele vorm van reclame waarbij het bedrijf klanten zoekt om zijn merk te associëren met een activiteit of persoon die waarden of kwaliteiten vertegenwoordigt die zijn klanten aantrekken. Deze activiteiten of personen vallen meestal buiten de normale activiteit van het bedrijf. We verwijzen bijvoorbeeld naar een prestigieus evenement, een bewonderde atleet of de viering van een relevant evenement, enz.
Het uiteindelijke doel van sponsoring is om klanten aan te trekken en de verkoop te verhogen.
Hoe sponsoring werkt
Het sponsorende bedrijf biedt mensen of organisaties die verband houden met de activiteit van hun interesse, een bepaalde hoeveelheid middelen aan, zolang ze zich ertoe verbinden hun merk bekend te maken en te promoten. Een bedrijf kan bijvoorbeeld geïnteresseerd zijn in het sponsoren van een beroemde tennisser, maar vraagt hem in ruil daarvoor kleding met zijn bedrijfslogo te dragen in de games die hij speelt. Een ander voorbeeld is wanneer een bedrijf een sportevenement sponsort zolang zijn merk te zien is op de tribunes, posters, enz.
De winstgevendheid van de sponsoring hangt af van het succes bij het kiezen van de sponsor, de verspreiding van zijn activiteit en de impact op de perceptie van de consument.
Sponsorvoordelen
Onder de voordelen vinden we:
- Het is een wederzijds voordelige relatie waar zowel de sponsor als de gesponsorde voordeel uit halen.
- Het is een vorm van reclame waar klanten geen last van hebben (in tegenstelling tot spammails, reclamespots op tv, etc.).
- Het versterkt het imago en de waardering van het bedrijf (als het gerelateerd is aan karakters of positieve gebeurtenissen).
- Het merk is in staat om zich te integreren in het leven van zijn klanten.
- Het presenteert nieuwe kanalen voor de verspreiding van het merk.
Nadelen van sponsoring
Onder de nadelen kunnen we vinden:
- Het kan duur zijn voor kleine zakelijke merken.
- Het risico bestaat dat de gesponsorde niet voldoet aan de verwachtingen of afwijkt van de waarden die hij zogenaamd vertegenwoordigde.
Regelgeving van toepassing op sponsoring in Spanje
Sponsoring is slecht geregeld in Spanje. In de Algemene Wet op de Reclame (Wet 34/1998, van 11 november) vinden we een definitie van het concept, terwijl we in de Algemene Wet op de Audiovisuele Communicatie een artikel vinden dat het recht van audiovisuele communicatiediensten bevestigt, zodat hun programma's gesponsord, behalve actueel nieuws.
Verschil tussen sponsoring en samenwerkingsovereenkomst
We mogen sponsoring niet verwarren met een samenwerkings- of mecenaatsovereenkomst. In het eerste geval is het doel het promoten van een merk, terwijl het in het tweede geval is om de doelstellingen van de gesponsorde entiteit te helpen bereiken (dit moet een NGO zijn die aan bepaalde vereisten voldoet).
Bij patronage is het voordeel voor het bedrijf indirecter dan bij sponsoring, aangezien degenen die de samenwerking hebben aangegaan worden genoemd, maar hun merk niet noodzakelijkerwijs wordt verspreid. Er is echter een fiscaal voordeel waar de onderneming gebruik van kan maken.