Het lokeffect is een overredingsmechanisme van het onbewuste dat in marketing wordt gebruikt. Dit veroorzaakt veranderingen in de besluitvorming van de consument door het gebruik van een lokmiddel om de aandacht van de consument af te leiden.
Met andere woorden, het bestaat uit een marketingstrategie die gebaseerd is op vergelijking en als doel heeft de verkoop van een specifiek product te vergroten.
Wanneer een bedrijf twee aanbiedingen heeft en de verkoop wil verhogen, kan het een derde aanbieding gebruiken. Dit zou het lokeffect worden, dat inferieure eigenschappen zal hebben die het onaantrekkelijk maken. Op deze manier wordt het product dat we willen verkopen aantrekkelijker.
Het lokeffect laat ons zien dat we, om als consument beslissingen te nemen, de relatieve gegevens moeten kennen. Dat wil zeggen, we moeten de waarde van andere vergelijkbare producten of diensten kennen om deze te kunnen vergelijken. Zo weet u zeker dat er een goede prijs-kwaliteitverhouding is.
Voorbeeld van lokeffect
Stel je voor dat wij instaan voor de verkoop van tweedehands auto's.We hebben twee aanbiedingen: een Audi A6 en een BMW 1-serie. Hoewel we vooral geïnteresseerd zijn in de verkoop van de eerste (iets duurder dan de tweede).
We hebben toen besloten om een derde aanbod als lokeffect te introduceren. Op deze manier met als enig doel de verkoop van de Audi A4, en in mindere mate de BMW, te verhogen.
Het derde aanbod is een Audi A4. Een voertuig met inferieure eigenschappen voor het blote oog, ouder en met een hogere prijs.
De opdrachtgever gebruikt over het algemeen de vergelijking tussen gelijkaardige elementen. Daarom vergelijkt u de Audi A6 met een passende prijs gezien zijn kenmerken, met een Audi A4 die te duur is, op basis van de prijs-kwaliteitverhouding.
Wat deze gebruiker zal zien, is dat de Audi A6 een goede prijs heeft. Iets dat ik hoogstwaarschijnlijk niet zou hebben waargenomen zonder het lokeffect.