De elevator pitch of elevator speech is een speech die tot doel heeft een bedrijf of klanten te overtuigen om in een bedrijf te investeren of producten te kopen.
Meer in het algemeen is de term elevator pitch een kans om investeerders te vertellen over de deugden van bedrijven of projecten, zodat ze erin kunnen investeren en de waarde van het merk aan klanten kunnen tonen. Het doel is om de aandacht van de luisteraar te trekken en er wordt zeer weinig tijd gebruikt om hun aandacht te trekken, minder dan twee minuten is de gebruikelijke tijd voor dit soort mondelinge communicatie.
Stappen om een elevator pitch te maken
De stappen om een elevator pitch te maken zijn:
- Tijd aanpassen: Het is een vorm van mondelinge communicatie die een paar seconden nodig heeft, dus je moet goed plannen wat er in die tijdsruimte zal worden gezegd. Gebruik bijvoorbeeld korte zinnen om het publiek te pakken, of krachtige zinnen.
- Ken het publiek: Om een succesvolle elevator pitch uit te voeren, moet je weten wie het publiek is om de toespraak te laten aanpassen en dat type spreker te verrassen met de taal. Gebruik bijvoorbeeld een plan gericht op financiën als we te maken hebben met investeerders.
- Anticipeer op de vragen: Het is belangrijk om de antwoorden van tevoren voor te bereiden, zodat ze niet leeg raken. Op deze manier zullen ze, vóór elke vraag van het publiek na het beëindigen van de mondelinge presentatie, voorbereid zijn om zonder scheuren te reageren. Eventuele vragen kunnen bijvoorbeeld op een blad worden geschreven door ze te beantwoorden met korte en directe zinnen om ze na de toespraak klaar te hebben.
- creativiteit: Als het gaat om meer technische of complexe bedrijven, is het aanbevolen om verhalen, ondersteuningen op te nemen die de gesprekspartner de boodschap gemakkelijker laten begrijpen. Het is bijvoorbeeld geldig om een verhaal te vertellen om een product te presenteren zoals Apple dat doet met zijn mobiele telefoons.
- Assertiviteit: Het is een houding van vertrouwen die wordt overgebracht op de luisteraars. Het is aan te raden deze manier van communiceren over te nemen om meer interesse bij de aanwezigen te wekken. Bijvoorbeeld: gebruik uitdrukkingen als "Ik weet het zeker", "Ik ga krijgen."
Voordelen van een elevator pitch
- Trek de aandacht van een potentiële klant of investeerder.
- Het vermogen om een positieve eerste indruk te maken.
- Interesse wekken rond het vertegenwoordigde bedrijf of project.
- Originele en krachtige sollicitatiebrief tegen de concurrentie.