Concurrentiestrategie is een van de belangrijkste aspecten van een bedrijf, omdat het bepaalt wat de waardepropositie is die het bedrijf aan de markt zal bieden om een concurrentievoordeel te behalen.
Om een concurrentiestrategie op te stellen, zal het bedrijf ongetwijfeld zijn marktsegmentatieproces moeten uitvoeren, vervolgens zijn doelmarkt moeten bepalen en uiteindelijk het type positionering moeten bepalen dat het hoopt te bereiken.
De concurrentiestrategie zal echter bepalen wie onze klanten worden en wie niet. Het zal ook vaststellen welke bedrijven onze concurrentie zullen zijn en welke niet.
Daarom moet het bedrijf bij het definiëren van zijn concurrentiestrategie bepalen welke waardepropositie het aan zijn doelmarkt zal leveren en uiteindelijk kiezen hoe het in de markt wil worden gepositioneerd.
Soorten concurrentiestrategieën op basis van concurrenten
Om elk type strategie op basis van concurrenten toe te passen, moet natuurlijk een analyse van de concurrenten worden uitgevoerd om ze te identificeren en te evalueren. Selecteer ten slotte welke concurrenten we moeten vermijden en welke kunnen worden aangevallen.
De soorten concurrentiestrategieën op basis van concurrenten die een bedrijf kan toepassen om een winnende positie te verkrijgen, zijn:
1. Goedkope leider
Aan de ene kant streven bedrijven die concurreren als goedkope leiders, naar het hoogste marktaandeel door de laagste prijzen op de markt te behalen. Aangezien haar inspanningen erop gericht zijn om de productie- en distributiekosten zoveel mogelijk te verlagen.
2. Leider van differentiatie
Vervolgens kenmerkt de differentiatieleider zich door het genereren van producten en marketingprogramma's die uniek worden binnen een markt. Dit geeft hen leiderschap door differentiatie binnen een bepaalde markt of branche.
3. Focusleider
Deze strategie van haar kant is gebaseerd op het herkennen van een of enkele segmenten die een bedrijf hoopt te bedienen, waardoor het zijn inspanningen beter kan richten om die of die groepen klanten beter te bedienen, in plaats van te proberen de hele markt te bestrijken.
Soorten concurrentiestrategieën op basis van klanten
De belangrijkste disciplines van klantgerichte waarde als concurrentiestrategie zijn:
1. Productleiderschap
Bedrijven die ervoor kiezen om te concurreren met de productleiderschapsstrategie, zijn gespecialiseerd in het creëren van producten en diensten die totaal superieur zijn aan andere concurrenten, waardoor ze voorop lopen op het gebied van innovatie en prestaties.
Dit zorgt ervoor dat deze nieuwe producten en diensten andere bestaande producten overbodig maken, inclusief dezelfde producten die hetzelfde bedrijf produceert.
2. Intimiteit met de cliënt
In dit geval wil het bedrijf maximale bevrediging van de behoeften van zijn klanten bereiken door zowel zijn producten als zijn diensten aan te passen.
Dit wordt bereikt door een directere relatie met klanten te onderhouden, waardoor ze hen beter leren kennen en gerichter op hun behoeften kunnen inspelen.
3. Operationele uitmuntendheid
Op dezelfde manier zijn dit de bedrijven waarvan het leveren van waarde gebaseerd is op het geven van een superieure waarde in zowel de prijs, de kwaliteit als de service die het aan de markt levert. Het biedt producten die betrouwbaar, tegen een goede prijs en gemakkelijk verkrijgbaar zijn.
Ten slotte is het duidelijk dat elk bedrijf een concurrentiestrategie moet kiezen en uitvoeren op basis van concurrenten of klanten. Alleen op deze manier zal het een concurrentievoordeel en de verwachte positionering binnen de competitieve omgeving van de markt of industrie waarin het actief is, kunnen behalen en een winnend bedrijf zijn.