De commissie is een percentage van de waarde van een transactie die aan de klant in rekening wordt gebracht en/of aan de verkoper wordt betaald.
Commissie is een onderdeel van de totale waarde van een transactie. Ze worden meestal gebruikt in salarisstructuren van leveranciers. Vanuit het oogpunt van de klant is het een vergoeding, een bedrag dat moet worden betaald bij het uitvoeren van een bepaalde transactie.
Commissie als stimulans
Commissie wordt vaak gebruikt als een mechanisme om de inspanningen van werknemers te stimuleren. Zo hebben verkopers in de commerciële sector meestal een salaris dat uit twee delen bestaat: een vast en een variabel salaris dat is gebaseerd op commissies over wat ze kunnen verkopen. Op deze manier wordt van de verkoper verwacht dat hij zich inspant om nieuwe verkoopoperaties uit te voeren zodat zijn commissie groeit.
De opdrachten kunnen verschillen in opbouw en grondslag. Hier zijn enkele van de soorten commissies die het meest worden gebruikt om verkopers te belonen:
- Lineair: Een commissie van X% wordt betaald wanneer de verkoper het verkoopdoel van Y euro bereikt. Zo wordt er bijvoorbeeld een vaste prijs van 20.000 euro per jaar geboden, maar komt daar 5% (van deze 20.000 euro) bij als het mogelijk is om meer dan 400.000 euro per jaar te verkopen.
- op marge: In dit geval wordt de commissie toegepast op de door de verkoper verkregen marge. Dat wil zeggen dat het commissiepercentage wordt toegepast op de verhouding tussen de effectieve verkoopprijs en de minimumverkoopprijs. Stel bijvoorbeeld dat de minimumprijs 200 euro is en de commissie 2%. Als de verkoper het tegen de minimumprijs verkoopt, krijgt hij 2% op de verkoopprijs. Maar als het je lukt om te verkopen voor 250, dan krijg je een commissie van 2,5%. Hoe hoger de verkoopprijs, hoe hoger de commissie.
- Schaal: Commissies worden ingesteld op basis van het waardenbereik waar de verkopen zich bevinden. Zo wordt er bijvoorbeeld 5% betaald als de bereikte omzet tussen 0 en 15.000 euro ligt; 10% bij een omzetdaling tussen 15.001 en 30.000 euro; 20% als de verkopen een waarde hebben tussen 30.001 en 50.000 euro, enz.
De opdracht als collectie
De commissie is ook de vergoeding die aan de klant wordt aangerekend voor een bepaalde transactie. De waarde ervan moet gerelateerd zijn aan de kosten van het uitvoeren van de transactie, maar dit is niet altijd het geval. Commissies worden meestal bepaald door de mate van concurrentie in de markt en door de hoeveelheid informatie die de klant heeft.
Voorbeelden van commissie-inning
We vonden de verzameling commissies in meerdere activiteiten. Dus als we bijvoorbeeld een huis te koop aanbieden, vraagt de makelaar ons meestal 5% van de totale waarde van de verkoop voor de service die ze ons hebben verleend (op zoek naar de koper en bemiddelaar bij de transactie) .
Een ander voorbeeld zijn advocaten die hun diensten aanbieden in ruil voor een commissie. Op deze manier zal de advocaat, als de zaak succesvol is (bijvoorbeeld een vordering tot schadevergoeding), X% van de opbrengst incasseren.
We kunnen niet anders dan bankcommissies noemen, dat wil zeggen de kosten die particuliere banken in rekening brengen bij het uitvoeren van transacties zoals: deposito's, overschrijvingen, valutawissel, enz. Uw betalingsmethode kan een eenmalige vergoeding zijn die verschillende soorten diensten omvat (lineair) of een individuele commissie voor elk type transactie.