Een offensieve strategie is een strategie die een bedrijf implementeert om een concurrent aan te vallen die deelneemt aan de markt waarop het zich richt of waarin het wil betreden.
Dat is de reden waarom wanneer een bedrijf besluit een concurrent op de markt aan te vallen, het heel duidelijk moet zijn over het doel dat het wil bereiken. Het bedrijf kan op zoek zijn naar een groter marktaandeel of bij klanten blijven die essentieel zijn voor de organisatie.
Op dezelfde manier kan het een marktsegment of segmenten betreden die hoge winstmarges kunnen genereren.
Het vergroten van het marktaandeel kan in ieder geval worden bereikt door de introductie van nieuwe producten binnen dezelfde markt waarop het bedrijf concurreert. Het kan dit ook doen door nieuwe markten te betreden waar het nog niet aanwezig is.
Bedrijven die offensieve strategieën toepassen, moeten inderdaad een zeer gedegen kennis hebben van de markt en de concurrenten die ze hopen te ontmoeten, omdat ze zwakke concurrenten kunnen tegenkomen en andere zeer sterke.
Deze situatie bepaalt het reactievermogen van elke concurrent en als u niet duidelijk bent over de risico's die u loopt, kan dit gevaarlijk zijn voor het bedrijf.
Soorten offensieve strategieën
De belangrijkste soorten offensieve strategieën die een bedrijf kan implementeren, zijn de volgende:
1. Val zwakke punten van de competitie aan
Wanneer een bedrijf zijn concurrenten heeft bestudeerd, zal het ongetwijfeld hun zwakke punten kunnen ontdekken. Als het bedrijf voelt dat het een voordeel heeft op dat specifieke gebied, zou het gepast zijn om aan te vallen, omdat het een goede kans van slagen heeft.
Het kan dus zo zijn dat u zich richt op een belangrijk segment dat het concurrerende bedrijf heeft verwaarloosd en daardoor van die kans profiteert.
2. Val sterke punten van de competitie aan
Op dezelfde manier kan een concurrerend bedrijf veel sterke punten hebben, zoals de producten die het aanbiedt, zijn goedkope activiteiten en zijn uitstekende marketing- en reclameplannen.
Als u bijvoorbeeld een product van uitstekende kwaliteit aanbiedt, kan de offensieve strategie zijn om een vergelijkbaar product met een lagere prijs te lanceren.
3. Frontale aanval op vele fronten
Ook in deze strategie kan het bedrijf verschillende elementen gebruiken om de concurrent het hoofd te bieden. Het gebruik van nieuwe productstrategieën, lage-prijsstrategieën, intensieve advertentiestrategieën, merkimagostrategieën, waaronder enkele die we zouden kunnen noemen.
Bovendien geeft de gelijktijdige aanval op vele fronten de aanvaller een grotere kans op succes, vooral wanneer hij meer financiële middelen en concurrentievoordeel heeft ten opzichte van de concurrent die hij tegenkomt.
Over het algemeen moeten bedrijven bij het implementeren van offensieve technieken gebruik maken van creatievere en innovatievere marketing, dus moeten ze altijd proberen te anticiperen op de acties die concurrenten op die markt zullen uitvoeren.
Concluderend kunnen we stellen dat offensieve strategieën de deelname kunnen versterken van bedrijven die gemakkelijk toegang hebben tot de markten. Ofwel met nieuwe producten of met behulp van zeer agressieve marketing- en advertentietechnieken die hen helpen marktaandeel en positionering te winnen. Maar het kan niet worden genegeerd dat er in deze markt concurrenten zijn die met al hun capaciteiten zullen reageren om hun positie en marktaandeel te verdedigen.
