Een tweezijdige markt, of ook wel een tweezijdig netwerk genoemd, bevindt zich op een platform waarin twee groepen agenten op elkaar inwerken die wederzijds profiteren van het bestaan van de ander.
De tweezijdige markt creëert waarde door interactie mogelijk te maken tussen twee groepen agenten die elkaar nodig hebben. Over het algemeen wordt een platform gecreëerd dat een gemeenschappelijke plaats biedt, echt of virtueel, waar agenten kunnen communiceren. Zonder dit platform zouden de transactiekosten hoger zijn, waardoor sommige interacties mogelijk niet plaatsvinden.
De voordelen die elke groep agenten ontvangt, hebben positieve netwerkeffecten. Dit betekent dat het ene deel meer voordelen krijgt als er meer gebruikers zijn in het andere. Zo profiteren consumenten in het geval van creditcards bijvoorbeeld van grotere voordelen wanneer hun kaart in veel commerciële instellingen wordt geaccepteerd, terwijl handelaren profiteren wanneer er veel consumenten zijn die de creditcard gebruiken waarmee ze werken.
Er moet worden vermeld dat er ook platforms zijn die interactie tussen meer dan twee verschillende groepen agenten mogelijk maken, daarom worden ze een veelzijdig platform genoemd.
Tweezijdige marktkenmerken
- Netwerkeffect: Hoe groter elk van de zijden, hoe meer waarde de gebruiker gewoonlijk krijgt, en daarom ben ik bereid meer te betalen.
- Bestaan van schaalvoordelen: Gewoonlijk, wanneer er een groter aantal gebruikers is, worden de kosten voor het leveren van het goed of de dienst verlaagd.
- Onderlinge afhankelijkheid: Beide gebruikersgroepen hebben elkaar nodig.
Tweezijdige marktvoorbeelden
We kunnen voorbeelden vinden in meerdere industrieën, zoals:
- Kredietkaarten: Waar handelaren en kopers met elkaar omgaan.
- Jobzoeksites: Waar bedrijven die werk aanbieden en mensen die willen werken met elkaar omgaan.
- Kranten en tijdschriften: Waar bedrijven die hun producten promoten via advertenties en potentiële consumenten die de krant of het tijdschrift lezen, interactie hebben.
- Videogameconsoles: Waar spelers en game-ontwikkelaars met elkaar omgaan.
Uitdagingen van tweezijdige markten
Wanneer er een tweezijdige markt is, heeft de prijs waartegen een dienst aan de ene kant wordt verkocht, invloed op de winstgevendheid van niet alleen het ene deel van de markt, maar ook van het andere. Als gevolg van netwerk- en onderlinge afhankelijkheidseffecten mag de optimale prijsstrategie niet de prijs van elk deel van de markt afzonderlijk beschouwen, maar moet het voordeel dat wordt verkregen uit de som van beide delen maximaliseren.
Dit kan leiden tot onconventionele prijsstrategieën zoals het subsidiëren van een deel van de markt en zelfs het weggeven van het product (bijvoorbeeld kranten) om hogere winsten te behalen in het andere deel van de markt.
