Directe concurrentie binnen een markt is de reeks bedrijven die producten produceren die vergelijkbare of gelijke producten kunnen zijn.
Ongetwijfeld vindt directe concurrentie plaats wanneer bedrijven binnen dezelfde markt concurreren, dit betekent dat ze hun producten aan dezelfde klanten proberen te verkopen.
Bedrijven treden ook in directe concurrentie op wanneer ze productalternatieven aanbieden die erg op elkaar lijken wanneer ze aan een behoefte of wens van de consument voldoen.
Voor een bedrijf is het echter erg belangrijk om zijn directe concurrenten te identificeren, omdat het type concurrentiestrategieën dat het moet toepassen om succesvol te worden op de markt ervan afhangt.
Onderscheidende kenmerken van directe concurrentie
Enkele van de belangrijkste kenmerken van directe concurrentie zijn:
- Enerzijds richt het zich meer op producten die voor de consument dezelfde functie vervullen. Het zal bijvoorbeeld het geval zijn bij meerdere universiteiten die dezelfde loopbaan in hetzelfde geografische gebied aanbieden. Dit maakt de doelmarkt hetzelfde.
- Hoewel de aangeboden producten in directe concurrentie sterk op elkaar lijken, waarderen klanten en zoeken ze naar voordelen of eigenschappen die hen meer voldoening geven. Deze kenmerken kunnen een beter serviceniveau zijn, een lagere prijs of een gunstigere locatie. Als we dus doorgaan met het voorbeeld van de universiteiten die dezelfde carrières aanbieden, zou een klant degene kunnen kiezen die hem een betere prijs vraagt, degene die het dichtst bij zijn huis of werk is, of degene die een vervolg heeft gekregen. gepersonaliseerd.
- Op dezelfde manier, zoals er bij directe concurrentie concurrenten zijn die zeer vergelijkbare producten produceren, proberen bedrijven te profiteren van een eigenschap of deze te exploiteren die hen in staat stelt zich te onderscheiden van hun andere concurrenten. Inderdaad, in het geval van universiteiten die dezelfde carrières aanbieden, bereikt men een hoger niveau van differentiatie dankzij de technologie die het gebruikt om zijn educatieve diensten te verlenen. Deze situatie zou haar in staat stellen een concurrentievoordeel te behalen ten opzichte van andere directe concurrenten.
Factoren waarin een bedrijf directe concurrentie kan vinden
De belangrijkste factoren waarop een bedrijf directe concurrentie kan vinden, zijn:
1. Vergelijkbare producten
Aan de andere kant, wanneer een bedrijf soortgelijke producten als anderen produceert en op de markt brengt, wordt het geconfronteerd met directe concurrentie, zoals in het geval van Coca Cola en Pepsi of het geval van McDonald's en Burger King.
2. Vergelijkbare markten
We spreken natuurlijk van directe concurrentie als concurrerende bedrijven in dezelfde markt tegenover elkaar staan. Dat wil zeggen, ze richten zich op dezelfde doelgroep, dit zou het geval zijn met Apple en Samsung die zich richten op smartphonegebruikers.
3. Vergelijkbare strategische mogelijkheden
Bovenal is er sprake van directe concurrentie wanneer bedrijven zeer vergelijkbare productie-, marketing- en marketingstrategieën hanteren als autobedrijven als Toyota en Hyundai.
Ten slotte hebben we kunnen vaststellen dat het voor elk bedrijf erg belangrijk is om zijn directe concurrentie te kennen en er rekening mee te houden, om kenmerken of voordelen te kunnen consolideren die door de klant worden gewaardeerd en die hen in staat stellen zich te onderscheiden van andere bedrijven en zich zo beter te concentreren op hun behoeften en wensen, om uw voorkeur te behouden. Aangezien de klant de producten van het bedrijf verkiest, koopt hij deze en dat is de bepalende factor om zijn participatieniveau en positionering in de markt te behouden.