Een bedrijf heeft kostenleiderschap als het in staat is om tegen lagere kosten te produceren dan de rest van zijn concurrenten.
Wanneer een bedrijf zijn productieproces tegen lagere kosten kan uitvoeren dan de andere, geeft dit het een concurrentievoordeel omdat het zijn producten tegen de gunstigste prijzen op de markt of in een sector van de industrie kan verkopen en dit maakt het mogelijk voor hen om de voorkeur van de klanten te vangen waarop die groep concurrenten zich richt.
Om kostenleiderschap te bereiken, moet het bedrijf echter bepaalde acties implementeren waardoor het de eerste optie op de markt kan zijn vanwege de lage prijs en dit maakt het voor hen gemakkelijker om hun verkoopniveaus, hun inkomen en hun winst te verhogen.
Ongetwijfeld is kostenleiderschap een concurrentiestrategie die bedrijven gebruiken om het hoogste marktaandeel te behalen, door hun producten tegen een lage prijs te kunnen verkopen, verhogen ze hun verkoopvolumes en leiden ze zo de markt.
Wat is er nodig voor een bedrijf om kostenleiderschap te bereiken?
Er zijn enkele vereisten voor het bedrijf om kostenleiderschap op zich te nemen, enkele van de meest beslissende zijn:
1. Belang van prijs
Enerzijds moet de prijs een belangrijke factor zijn in de markt of in de industriële sector waarin het bedrijf concurreert.
2. Homogene producten
Daarnaast wordt het een prioriteit dat het product dat het bedrijf aanbiedt zeer homogeen is en dat de mogelijkheid bestaat dat veel bedrijven kunnen concurreren. In werkelijkheid is er geen manier om productdifferentiatie te bereiken.
3. Prijsgevoelige klanten
Op dezelfde manier moeten klanten de prijs als een essentiële factor beschouwen bij het doen van hun aankopen op de markt en dat het een belangrijk element is bij hun keuze.
4. Lage koopkracht van de koper
Aan de andere kant is het om een low-cost leider te zijn essentieel om te concurreren op een markt waar kopers een lage koopkracht hebben, dus kwaliteit is niet zo belangrijk voor hen. Waar ze echt in geïnteresseerd zijn, zijn de hoge prestaties van het product, die ze tegen de laagste prijs krijgen. De lage koopkrachteis is echter niet strikt noodzakelijk.
5. Merk is geen belangrijke factor
Met betrekking tot het merk is het in deze marktconcurrentie over het algemeen niet relevant, mensen tonen geen voorkeur of loyaliteit voor een bepaald merk, omdat het enige waar ze aan denken is om niet veel geld uit te geven bij het kopen van het product.
Hoe kan een bedrijf kostenleiderschap bereiken?
Een bedrijf kan zijn kosten verlagen door een van de volgende opties toe te passen:
1. Profiteer van schaalvoordelen
Als het bedrijf erin slaagt om in grote volumes te produceren, zijn de kosten per eenheid product natuurlijk lager, omdat de vaste kosten worden verdund over een groter aantal geproduceerde eenheden.
2. Maak optimaal gebruik van inputs, grondstoffen en technologie
Daarom probeert het bedrijf in deze sectie optimaal gebruik te maken van inputs, grondstoffen en technologie, omdat ze schaars zijn en een prijs hebben, zodat als het gebruik ervan maximaliseert, het mogelijk is om meer te produceren en minder uit te geven.
3. Als u gestandaardiseerde producten produceert
Door gestandaardiseerde producten te ontwikkelen, is het vervolgens mogelijk om het ontwerp van het product te vereenvoudigen, zodat het productieproces goedkoper wordt.
4. Een cultuur van kostenreductie toepassen
Uiteraard moet het bedrijf al haar leden erbij betrekken, zodat ze in alle stadia van het productieproces blijvende kostenreductie nastreven; ook in de commercialiserings-, marketing- en distributieprocessen.
Concluderend kunnen we stellen dat een bedrijf dat kostenleiderschap behaalt, duurzaamheid op de lange termijn zal bereiken in een competitieve omgeving. Omdat de lage kosten u in staat stellen een groter marktaandeel te behalen, hogere winsten te genereren en ten slotte een grotere hoeveelheid financieel kapitaal op te bouwen waarmee ze kunnen blijven groeien.