Indirecte concurrentie ontstaat wanneer bedrijven op een markt concurreren door vervangende producten te produceren om aan dezelfde klantbehoefte te voldoen.
Kortom, bedrijven die indirect concurreren, richten zich meer op het weten hoe aan dezelfde behoefte kan worden voldaan door verschillende producten. Dat betekent dat bedrijven hun kennis van hun concurrerende omgeving verder kunnen uitbreiden.
Aan de andere kant zijn de producten met indirecte concurrentie vervangende producten, omdat het producten zijn die in plaats van elkaar kunnen worden gebruikt om aan dezelfde behoefte te voldoen.
Indirecte concurrentiekenmerken
De kenmerken van indirecte concurrentie zijn:
- Bijgevolg wordt elk bedrijf dat een product produceert dat in dezelfde behoefte voorziet, als indirecte concurrentie beschouwd. Als iemand het bijvoorbeeld koud heeft, kunnen ze een trui, airconditioning of een warm drankje gebruiken, naast enkele productopties die ze zouden kunnen gebruiken.
- Bovendien maakt indirecte concurrentie het mogelijk dat er veel vervangende producten op de markt zijn, waardoor het de wensen van consumenten en klanten zijn die bepalen met welk type product ze in hun behoefte willen voorzien. Als iemand dorst heeft, kan hij onder andere frisdrank, vruchtensap of mineraalwater drinken.
- Bovendien is de doelmarkt voor indirecte concurrentie dezelfde voor alle concurrerende bedrijven, dus het type product dat op de markt wordt aangeboden doet er niet toe, maar de behoefte die het bevredigt. Aan de behoefte aan vervoer kan worden voldaan met behulp van een taxi, openbaar vervoer of een motorfiets; dus uiteindelijk is het de klant die bepaalt welke het beste aansluit bij zijn behoefte.
Inderdaad, voor elk bedrijf is het moeilijker om indirecte concurrentie het hoofd te bieden, omdat bedrijven proberen de voorkeur van klanten te winnen, maar het zijn klanten die uiteindelijk de bevrediger van hun voorkeur kiezen.
Wat te doen bij indirecte concurrentie?
Wanneer bedrijven te maken hebben met indirecte concurrentie, weten ze dat er veel concurrenten zijn. Dezelfde behoefte kan worden bevredigd met een zeer groot aantal producten, daarom kan een bedrijf, geconfronteerd met zoveel concurrenten,:
1. Beheer om de voorkeur van de klant vast te leggen
Zonder twijfel is het bereiken van de voorkeur van de klant een belangrijk element om de concurrenten te verslaan. Om dit doel te bereiken, moeten bedrijven de bevrediging van de behoeften van de klant als hun belangrijkste zorg hebben, hiervoor moeten ze proberen zich te onderscheiden en dingen beter te doen dan concurrenten.
2. Innoveren en diversifiëren
Evenzo moeten ze innovatieve productideeën presenteren en hun productlijnen uitbreiden, zodat de klant betere opties vindt om aan zijn wensen te voldoen en zo de beste bevrediging van zijn behoeften te bereiken.
3. Verbeter uw communicatiestrategieën
Aan de andere kant, wanneer een bedrijf wordt geconfronteerd met intense indirecte concurrentie, is het niet genoeg voor een bedrijf om een goed product te produceren. Naast het bovenstaande moet u weten hoe u uw eigenschappen en voordelen kunt promoten, zodat een groter marktaandeel wordt bereikt en als gevolg daarvan een hoger verkoopniveau.
Concluderend kunnen we stellen dat indirecte concurrentie intenser is voor bedrijven, omdat het plaatsvindt tussen bedrijven die verschillende producten produceren om aan dezelfde behoefte te voldoen, dus het aantal concurrenten is groter en moeilijker om onder ogen te zien. Uiteindelijk is het de klant die kiest welk product het beste aansluit bij zijn wensen en behoeften.