De vloek van de winnaar is een fenomeen waarbij de winnaar van een veiling of aanbesteding uiteindelijk een hoger bod uitbrengt dan de werkelijke waarde van het gegunde onroerend goed. Op deze manier verliest degene die het bod wint uiteindelijk geld.
De vloek van de winnaar treedt op wanneer de winnaar van een veiling of aanbesteding te veel betaalt voor een goed of contract. Dit fenomeen kan zich voordoen bij veilingen of aanbestedingen met twee essentiële kenmerken:
- De waarde van het goed of contract is objectief en gelijk voor alle bieders, maar is niet volledig bekend (bijvoorbeeld oliebronnen of uitzendrechten voor voetbalwedstrijden).
- De biedingen of aanbiedingen worden gedaan in een verzegelde envelop, zodat het niet mogelijk is om te weten wat de andere deelnemers bieden.
Geconfronteerd met deze situatie moeten degenen die het goed of de opdracht gegund willen worden, een inschatting maken van de waarde en een bijbehorend bod doen. De winnaar is degene met het hoogste bod.
Wanneer een deelnemer een foutieve voorspelling doet die de waarde van het onroerend goed overschat, kan hij in de vloek van de winnaar vallen. U zult hoog bieden en de veiling winnen, maar u zult uiteindelijk geld of winst verliezen.
Oorsprong van het concept "winnaarsvloek"
Het concept van de vloek van de winnaar verschijnt in de jaren 70 met de onderzoeken van Clapen, Clapp en Cambel die het gedrag van bedrijven bij aanbestedingen in de olie- en aardgasindustrie bestudeerden.
Daarnaast hebben andere auteurs experimenten ontwikkeld om het bestaan van de winnaarsvloek in de praktijk te verifiëren. Bazerman en Samuelson verifieerden bijvoorbeeld de vloek van de winnaar in een muntpotveiling met hun studenten van de universiteit van Boston.
Een ander bekend experiment is dat van Kagel en Levin die experimenten deden met onervaren studenten en ook met managers van bedrijven die al eerder aan een biedingsproces hadden deelgenomen.
Oorzaken van de vloek van de winnaar
De belangrijkste oorzaak van de vloek van de winnaar is dat deelnemers de neiging hebben om de werkelijke waarde van een actief te overwaarderen. Dit kan gebeuren omdat volledige informatie ontbreekt en het moeilijk is om de waarde van een actief nauwkeurig in te schatten.
Daarnaast kunnen onder meer emotionele factoren of externe druk (bijvoorbeeld de noodzaak om snel een contract binnen te halen) een rol spelen.
Hoe de vloek van de winnaar te vermijden?
Schattingsproblemen kunnen niet alleen voorkomen bij gewone mensen, maar ook bij grote bedrijven die advies inwinnen bij specialisten. Het fundamentele probleem is dat deelnemers hun bod vaak op basis van hun eigen schatting bepalen. Dit moet echter naar beneden worden bijgesteld, rekening houdend met het volgende:
- Het gemiddelde van de waardeschattingen van alle deelnemers (samen) zal waarschijnlijk zeer vergelijkbaar zijn met de werkelijke waarde van het goed. Dit betekent dat sommige deelnemers de waarde zullen overschatten en anderen zullen de waarde onderschatten.
- In de bovenstaande context zal de deelnemer die het actief het meest heeft overgewaardeerd, de veiling of het contract winnen.
Op deze manier moet onze schatting van de waarde afhankelijk worden gemaakt van het feit dat we winnen. Dit zal gebeuren als onze schatting erg hoog is en daarom moeten we deze verlagen om uiteindelijk geen geld te verliezen.
Het is ook vermeldenswaard dat hoe meer deelnemers een veiling hebben, hoe groter het risico is dat sommige schattingen overdreven zijn, dus we moeten ons bod dienovereenkomstig aanpassen.
Aan de andere kant kan het hebben van aanvullende informatie, die niet bekend is bij andere deelnemers, ons helpen om een nauwkeurigere schatting te maken.
Veilingen beïnvloed door de vloek van de winnaar
Het is belangrijk om duidelijk te zijn dat niet alle veilingen of aanbestedingen worden beïnvloed door de vloek van de winnaar. Wanneer de taxatie van het te gunnen eigendom privé is (niet voor iedereen gebruikelijk), zal de winnaar een bod uitbrengen dat iets lager is dan zijn eigen taxatie, dus als hij erin slaagt het eigendom te gunnen, zal hij enige winst behalen of hij zal tenminste niet verliezen.
