De positioneringskaart is een grafiek waarmee we via twee vlakken de positie kunnen waarnemen die een merk inneemt in vergelijking met andere merken van concurrerende bedrijven volgens de kenmerken die door de consument worden gewaardeerd.
Een positioneringskaart is natuurlijk subjectief, omdat de perceptie van een merk zal afhangen van het idee dat de consument in zijn brein heeft gevormd.
Dat wil zeggen dat ze in marketing worden gebruikt om strategieën te genereren, vooral bij het introduceren van nieuwe producten, of het nu goederen of diensten op de markt zijn. Positioneringskaarten helpen bedrijven bij het vinden van zakelijke kansen, vooral in ruimtes die onvoldoende worden bediend.
Ze worden ook gebruikt om te bepalen wat de huidige positie is die ons merk in het hoofd van de consument inneemt, volgens de vergelijking met andere concurrerende merken. Dit levert dus informatie op die zal helpen bij het implementeren van de nodige strategieën om de voorgestelde doelstellingen te bereiken.
In werkelijkheid wordt een positioneringskaart meestal gemaakt wanneer de strategische planning van het bedrijf wordt uitgewerkt of wanneer de SWOT- of SWOT-analyse wordt gemaakt, om kansen en sterke punten te consolideren; ook om bedreigingen en zwakheden beter het hoofd te bieden.
Hoe maak je een positioneringskaart?
- Het is vooral belangrijk om eerst de attributen te selecteren die belangrijk zijn binnen de competitieve sector die wordt geanalyseerd.
- Selecteer vervolgens de kenmerken die door consumenten het meest worden gewaardeerd. Volgens de voorkeuren van de consument kunnen er veel kenmerken zijn waarmee rekening moet worden gehouden.
- Ten slotte is het belangrijk om van de genoemde attributen 2, 3 of zelfs 4 van de meest relevante te bepalen, die in de positioneringskaart zullen worden geanalyseerd.
Voorbeeld van positioneringskaart map
Als het de automarkt zou zijn, zou de vereenvoudigde positioneringskaart als volgt worden uitgevoerd:
- De eerste stap zou ongetwijfeld zijn om de belangrijkste kenmerken binnen de sector te selecteren, zoals prijs, kwaliteit, stijl, comfort en veiligheid.
- Afgezien daarvan moeten we rekening houden met de kenmerken van de voorkeur van de consument, zoals prijs, kwaliteit, prestaties, stijl, functionaliteit, ontwerp, comfort en veiligheid, waaronder vele die kunnen worden genoemd.
- Ten slotte konden we voor praktische doeleinden de prijs en prestaties als het meest relevant selecteren.
Positioneringskaartanalyse
Samengevat heeft de kaart 5 kwadranten en volgens het vorige voorbeeld zou de analyse als volgt zijn:
Kwadrant 1
Aan de ene kant, als we in het eerste kwadrant blijven, zou dit erop wijzen dat het bedrijf wordt gezien als een laaggeprijsd en slecht presterend merk. Deze positionering kan goed zijn voor het bedrijf als het minder voor minder aanbiedt, de consument minder betaalt, maar minder krijgt.
Kwadrant 2
Als het zich nu in kwadrant 2 bevindt, ziet de consument dat het merk een hoge prijs heeft, maar met de prestaties is het laag. Deze positionering is de zwakke voor het bedrijf, aangezien er meer wordt betaald en minder wordt ontvangen.
Kwadrant 3
Terwijl de positie van kwadrant 3 aangeeft dat het merk wordt gezien met een hoge prijs en een hoog prestatieniveau heeft. Dit kan ook een positieve positionering zijn omdat je een hoge prijs betaalt, maar een hoog rendement ontvangt, je positioneert jezelf als meer voor meer.
Kwadrant 4
Natuurlijk heb je in kwadrant 4 een lage prijs en een hoog prestatieniveau. Dit is een van de best behaalde rankings omdat mensen zien dat ze minder betalen, maar meer prestaties ontvangen.
Kwadrant 5
Met betrekking tot kwadrant 5 worden prijs en prestatie op een gemiddeld of acceptabel niveau gepercipieerd.
Tot slot kunnen we concluderen dat een positioneringskaart een zeer bruikbare en eenvoudige marketingtechniek is die door elk bedrijf kan worden toegepast. Omdat het zeer belangrijke informatie biedt om te weten wat de situatie van het bedrijf is ten opzichte van zijn concurrenten en zo de juiste actiestrategieën te kunnen plannen en toepassen.