De reserveprijs is de maximale prijs die de koper bereid is te betalen. Dit is op zijn beurt de minimumvergoeding die een verkoper voor zijn product of dienst accepteert.
Met andere woorden, de reserveprijs is die grenswaarde die toelaatbaar is om een transactie uit te voeren. Voor de consument is dat dus een plafond, terwijl er voor de producent een minimum is.
In ieder geval bepalen de reserveprijzen van de agenten de bandbreedte waarbinnen een ruil kan worden gerealiseerd.
Reserveprijs kenmerken
Onder de kenmerken van de minimumprijzen vallen de volgende op:
- De partijen bij een transactie maken dit meestal niet van tevoren bekend als onderdeel van de onderhandelingsstrategie.
- Verdergaand op het vorige punt, als een consument zijn minimumprijs bekendmaakte, zou de verkoper van die informatie kunnen profiteren en het maximale voor zijn product in rekening kunnen brengen.
- Evenzo, als de producent zijn minimumprijs bekendmaakte, zou de koper het laagst mogelijke bedrag voor de koopwaar kunnen betalen, ook al had hij misschien een hoger tarief in zijn budget overwogen.
- In het geval van de koper is de minimumprijs afhankelijk van twee factoren. Ten eerste de budgettaire beperking, dat wil zeggen het inkomen van de persoon of het gezin. Hoe hoger deze huren, hoe meer bereidheid er zal zijn om te besteden.
- Evenzo is de tweede factor die de reserveprijs van de koper bepaalt, de winst die wordt behaald met het consumeren van het goed of de dienst. Hoe hoger de tevredenheid, hoe hoger het tarief dat de gebruiker kan betalen.
- Voor de verkoper is de reserveprijs onder meer afhankelijk van de kostprijs van de productiefactoren. Hoe goedkoper ze zijn, het bedrijf kan een lagere vergoeding voor zijn product accepteren. Maar in het tegenovergestelde scenario, bijvoorbeeld als lonen of inputs duurder worden, zal het bedrijf voor een hoger bedrag moeten verkopen om de investering terug te verdienen.
Reserve prijzen en veilingen
Reserveprijzen zijn vooral belangrijk bij veilingen of biedingen. Bij dit soort wedstrijden beginnen kopers te onderhandelen tegen een lagere prijs dan de minimumprijs. Op deze manier proberen ze het grootste voordeel uit de uitwisseling te halen.
Met andere woorden, de consument hoopt dat hij door de overeenkomst een lagere prijs kan betalen dan de minimumprijs.
Ondertussen wijst de producer op het tegendeel. Zo behaalt u de grootste winst wanneer de in rekening gebrachte prijs zoveel mogelijk hoger is dan de minimumprijs.
Een ander belangrijk punt is om de minimumprijs te onderscheiden van de basisprijs. Dit laatste is de initiële waarde waarmee een veiling begint, maar het is niet noodzakelijk het minimum dat door de verkoper wordt toegestaan.
Laten we een voorbeeld bekijken om het beter te begrijpen. Stel dat de basisprijs van een artikel $ 3.000 is. Na het bod bood de hoogste bieder $ 4.000. De verkoper zou echter slechts een minimum van $ 4.500 accepteren voor hun koopwaar. Dan gaat de transactie niet door.
Voorbeeld
Laten we met een voorbeeld eens kijken welke rol reserveprijzen spelen. Stel dat een toerist naar een markt gaat waar veel wordt onderhandeld. Dus je ziet een ambacht dat je interesseert en je zou bereid zijn er tot $ 55 voor te betalen.
Wanneer de bezoeker de verkoper vraagt naar de prijs van de koopwaar, antwoordt hij dat het $ 60 kost. Hoewel je er zelfs tot $ 45 voor zou kunnen accepteren.
Dan begint de onderhandeling en wordt een uiteindelijke prijs van $ 50 bereikt. Beide partijen hebben er dus van geprofiteerd. De koper betaalde minder dan de minimumprijs. Ondertussen rekende de handelaar een hoger tarief dan het aanvaardbare minimum.