Het aas en haak bedrijfsmodel is om een product tegen een zeer lage prijs (aas) te verkopen in de hoop op lange termijn winst te maken met de aankoop van reserveonderdelen, verbruiksartikelen of diensten (haak).
Het aas- en haakmodel is een verkoopstrategie waarbij een basisproduct tegen een zeer lage prijs wordt aangeboden (zelfs verliesgevend) en de klant vervolgens dwingt om herhaaldelijk reserveonderdelen, verbruiksartikelen of diensten aan te schaffen die een relatief hoge prijs hebben.
Oorsprong van het aas- en haakmodel
De oorsprong van dit businessmodel gaat terug tot het einde van de 19e eeuw. In die tijd vond de koopman King C. Gillette een scheermes uit waarvan de mesjes wegwerpbaar waren. Dit vermeed het ongemak van het moeten slijpen van de traditionele mesjes, het was genoeg om de scheermesjes te vervangen door nieuwe.
Gillette bedacht vervolgens een bedrijfsmodel waarbij het de machines tegen een zeer lage prijs verkocht, klanten aantrok en vervolgens op lange termijn winst maakte met de herhaalde verkoop van scheermesjes.
Voor- en nadelen van het model
De grote voordelen van het model zijn klantenbinding en het garanderen van winst op lange termijn. De nadelen daarentegen komen voort uit het risico van het verkopen van aaseenheden zonder verkoop van reserveonderdelen of consumpties. Er is ook het probleem dat een concurrent compatibele onderdelen of consumpties kan produceren en de opbrengst van de verkoop van het aas kan toe-eigenen.
Voorbeelden van aas en haak
- Scheerapparaten: Scheermessen (aas) en reservemesjes (haak).
- Videogameconsoles: Console (aas) en gamelicenties (haak).
- Printers: Printers (aas) en inktpatronen (haak).
- Water afgif.webpte fonteinen: Waterdispenser (aas) en waterflessen (haak).