Het indirecte distributiekanaal kenmerkt zich door het feit dat het bedrijf gebruik maakt van tussenpersonen om zijn producten bij de eindverbruiker te krijgen.
Indirecte distributiekanalen kunnen kort of lang zijn, afhankelijk van het aantal tussenpersonen in de distributieketen.
Deelnemers in een indirect distributiekanaal
De deelnemers aan een indirect distributiekanaal kunnen de volgende zijn:
agenten
Een agent wordt gekenmerkt doordat hij geen eigendom van het product verwerft, aangezien zijn functie alleen is om bedrijven die een product willen verkopen en anderen die het op de markt willen brengen of distribueren met elkaar te verbinden.
Niet alle bedrijven gebruiken agenten in hun distributieketen, ze worden meestal gebruikt wanneer importproducten worden gecommercialiseerd. Aangezien zij slechts de relatieschakels zijn voor het sluiten van commerciële overeenkomsten tussen de partijen.
De agenten kunnen op hun beurt van drie typen zijn:
- Handelsvertegenwoordiger: Deze mensen kunnen namens de eigenaren of het producerende bedrijf optreden en onderhandelen bij het uitvoeren van aan- en verkoopactiviteiten; hoewel we weten dat ze geen eigenaren in strikte zin zijn.
- Makelaar: Ze zijn tweedehands distributeurs omdat ze experts of specialisten zijn op een zakelijk gebied.
- Agenten op commissie: Ze zijn ook incidenteel en bij het sluiten van een verkoopoperatie brengen ze het productiebedrijf een verkoopcommissie in rekening.
Groothandelaars
Groothandelaars in de distributieketen zijn al diegenen die de goederen in grote hoeveelheden van het producerende bedrijf kopen, opslaan en vervolgens aan andere tussenpersonen verkopen.
Groothandelaars verwerven eigendom van het goed. Daarom nemen ze de functies op zich van het promoten, financieren en vermarkten van het product. Ze voeren het onderhandelingsproces en de overeenkomsten over de prijzen en voorwaarden van het goed dat ze op de markt brengen uit.
De groothandel verkoopt aan retailers, zodat zij niet in contact komen met de eindgebruiker van het product. Hierdoor kunnen ze relaties onderhouden met een groot aantal retailers verspreid over verschillende geografische regio's, waardoor het product een sterke aanwezigheid op de markt heeft.
Groothandelaars kunnen als volgt worden ingedeeld:
- Traditioneel: Dit zijn de groothandelaren die de producten in hun commerciële faciliteiten verkopen, zij zijn degenen die we het meest kennen, omdat ze relaties onderhouden met de verkoper en de kleinhandelsdistributeur.
- Zelfbediening: Bij selfservice komt de groothandel niet in contact met de inkoper, omdat de winkelier een karretje neemt en deze vult met de producten die hij wil kopen, daarvoor betaalt en dat is het.
- Groothandelaars op afstand: Deze groothandels doen de verkoop met middelen zoals de post, de telefoon of de digitale middelen van internet.
Winkeliers
Deze distributeurs zijn degenen die in contact komen met de eindverbruiker, aangezien zij kleine hoeveelheden van het product verkopen, en daarom worden zij detailhandelaren genoemd. De retailer zet zich in voor het aantrekkelijk plaatsen en uitstallen van de producten die hij verkoopt, om de aankoop van het product te stimuleren en te motiveren.
Voor- en nadelen van indirecte distributiekanalen
Een van de belangrijkste voordelen vinden we:
- Lagere opslagkosten: Producerende bedrijven verlaten hun productvoorraad vroegtijdig en deze worden opgeslagen bij groothandels die over de adequate infrastructuur beschikken om grote hoeveelheden producten op te slaan.
- Grotere efficiëntie: door het bereikte bereik, doordat indirecte distributeurs een groot aantal vestigingen hebben of ook als franchise wordt gebruikt; waardoor het product in een groter aantal verkooppunten op de markt kan worden gebracht.
Maar niet alle zijn voordelen, onder de nadelen benadrukken we de volgende:
- Hogere consumentenprijzen: elke schakel in de keten krijgt een winstmarge, waardoor de uiteindelijke prijs van het product hoger wordt.
- Minder controle door het bedrijf: aangezien elke tussenpersoon zijn eigen administratief beleid, levering, logistiek, enz. Wat de kwaliteit en het imago van het product in gevaar kan brengen.
- Langere tijden: Als er veel tussenpersonen zijn, zorgt de passage van het product door de verschillende schakels van de keten voor vertraging in de procestijd of wordt het ingewikkelder.
Concluderend kan worden gezegd dat het hebben van indirecte distributiekanalen een aantal voor- en nadelen heeft. Daarom moet het bedrijf een duidelijke en objectieve evaluatie uitvoeren om te bepalen of de kansen die worden verkregen in de voordelen groter zijn dan de risico's die kunnen worden genomen in de nadelen van het proces.
Soorten distributiekanalen