De soorten distributiekanalen vertegenwoordigen de middelen die elk bedrijf kiest om de goederen en diensten die het produceert dichter bij de eindgebruikers te brengen.
In de eerste plaats gaan we onthouden dat distributiekanalen het middel zijn dat elk bedrijf gebruikt om zijn producten bij de eindverbruiker te krijgen. Het doel is ongetwijfeld om ervoor te zorgen dat de producten op het juiste moment, in de vereiste hoeveelheden en tegen de meest geschikte prijzen voor iedereen aankomen.
De belangrijkste soorten distributiekanalen waaruit een bedrijf kan kiezen zijn:
1. Direct distributiekanaal
Bovenal gebruiken bedrijven een direct distributiekanaal wanneer ze besluiten hun producten zonder tussenkomst van tussenpersonen naar de eindverbruiker te brengen.
Aangezien er geen tussenpersonen zijn, moet het bedrijf immers alle marketing-, opslag-, transport- en marketingtaken van zijn producten uitvoeren. Bedrijven die diensten verkopen, moeten echter noodzakelijkerwijs gebruik maken van het directe distributiekanaal.
Dit proces kan op twee manieren plaatsvinden:
In fysieke vorm
Aan de ene kant treedt fysieke vorm op wanneer de verkopers van het bedrijf verantwoordelijk zijn voor het in de handen van hun klanten brengen van de producten die op de markt worden gebracht.
We kunnen als voorbeeld ook het geval nemen van een bedrijf dat zijn eigen kleding produceert en zijn eigen winkels heeft om ze op de markt te brengen. Zo ook het bedrijf Inditex dat zijn kleding produceert en verkoopt in eigen winkels zoals Zara en Pull & Bear.
In digitale vorm en op andere manieren
Hoewel de digitale vorm en met andere middelen, komt het voor wanneer het bedrijf verschillende vormen gebruikt, zoals digitale media, televisie en catalogi om rechtstreeks contact op te nemen met zijn klanten en verkopen te doen.
Een voorbeeld van dit soort succesvolle distributie kan dan ook het geval zijn bij Dell, dat zijn computers produceert en via internet op de markt brengt. Het kan ook elk bedrijf zijn dat een website heeft en via deze zijn producten rechtstreeks aan de eindverbruiker verkoopt.
2. Indirect distributiekanaal
Het indirecte distributiekanaal houdt zeker in dat het bedrijf zijn producten via tussenpersonen verkoopt en op de markt brengt. Tussenpersonen kunnen groothandelaren of detailhandelaren zijn die het aanspreekpunt worden tussen het producerende bedrijf met zijn klanten en consumenten.
Indirecte distributiekanalen kunnen van drie klassen zijn:
Korte kanalen
In feite bestaat een kort distributiekanaal uit drie niveaus. Het begint bij het producerende bedrijf, volgt de retailer en eindigt bij de eindconsument. Meestal gebruiken autobedrijven zoals Toyota dit soort indirecte kanalen op een korte manier.
Lange kanalen
Met dit alles wordt een distributiekanaal als lang beschouwd als het uit ten minste vier niveaus bestaat. Het begint bij het producerende bedrijf, wordt gevolgd door een groothandelsdistributeur, gaat verder bij de kleinhandelsdistributeur en eindigt bij de eindverbruiker.
Als voorbeeld van het gebruik van lange indirecte distributiekanalen kunnen we het geval van Coca Cola noemen en de meeste bedrijven die koolzuurhoudende dranken produceren.
Dubbele kanalen
Aan de andere kant is in dubbele distributiekanalen, afgezien van de deelname van groot- en kleinhandelaars, de aanwezigheid van een agent noodzakelijk. De agent wordt gekenmerkt door een exclusieve distributeur van een soort goed en dienst te worden. Daarom is de aanwezigheid van een agent kenmerkend voor de soorten bedrijven die via franchises worden geëxploiteerd.
Restaurantbedrijven zoals Pizza Hut, KFC en McDonals werken bijvoorbeeld met dit soort tweekanaalsdistributie.
Concluderend kan gesteld worden dat elk bedrijf het meest geschikte type distributiekanaal moet kiezen om efficiënter te kunnen functioneren. Om dit te doen, moet u enkele belangrijke punten in overweging nemen, zoals kosten, de industriële sector waarin u concurreert, het type markt waarop u zich richt en de bedrijfsstrategie die u toepast. Wat duidelijk is, is dat de controle over het product en de commercialisering ervan heel anders is in elk type kanaal dat het bedrijf besluit te kiezen.
