De verkooppromotor is een persoon die verantwoordelijk is voor het demonstreren van producten of diensten aan potentiële klanten, of dit nu tussenpersonen of eindgebruikers zijn.
De sales promotor probeert, zoals de naam al doet vermoeden, de verkoop van een bepaald product of dienst te promoten. Hiervoor wordt de verkoop uitgevoerd door middel van een demonstratie, hetzij aan een handelspand waar het product wordt gedistribueerd, hetzij aan eindklanten die het product of de dienst die het aanbiedt, willen kopen of contracteren. De sales promotor is een spilfiguur binnen een organisatie.
De promotor kan zich, zoals gezegd, richten op de verkoop aan eindconsumenten. Of, aan de andere kant, focus op verkoop aan tussenpersonen die later de verkoop van het product of de dienst aan de eindconsument zullen promoten.
Hoewel het een beroep is dat niet gereglementeerd is, heeft het instapprofiel voor dit beroep meestal studies met betrekking tot economie en bedrijfskunde afgerond.
Functies van een verkooppromotor
Onder de functies die een verkooppromotor heeft, moeten de volgende worden benadrukt:
- Maak presentaties en demonstraties van het product of de dienst aan consumenten en potentiële klanten.
- Maak de verkoop, verzamel de bestellingen en genereer de ophaling, levering en ophaling van het product of de dienst.
- De klant bedienen tijdens het hele verkoopproces, maar ook in de pre-sale en after-sales.
- Bied de klant monsters aan die hun consumptie kunnen aanmoedigen, evenals de verspreiding van catalogi en reclamemateriaal dat de verkoop kan bevorderen.
- Voer promotie uit en zoek naar nieuwe potentiële klanten om aan te trekken.
- Garandeer een goede relatie met klanten en verklaar hun twijfels.
- Houd de concurrentie in de gaten en rapporteer hun acties aan het bedrijf.
- Rapportages naar de commercieel directeur sturen om de activiteit op te volgen.
Welke kenmerken definiëren een verkooppromotor?
Onder de competenties die een verkooppromotor moet hebben, die hem de tools geven om het werk uit te voeren, moet het volgende worden benadrukt:
- Kennis van talen.
- Vermogen om te relateren.
- Mogelijkheid om zakelijke relaties aan te gaan.
- Sociale vaardigheden hebben.
- Wees overtuigend en overtuigend.
- Zorg voor een prettige fysieke aanwezigheid.
- Verkoopvaardigheden hebben.
- Mensenkennis hebben.
- Wees proactief.
- Communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
- Persoonlijk initiatief.
- Verantwoordelijk zijn.
- Wees volhardend.
- Wees extravert en knap, maar ook beleefd.
Vereisten om een verkooppromotor te zijn
Zoals we al zeiden, zijn er geen gereguleerde studies die toegang geven tot het beroep van verkooppromotor.
In die zin zijn de onderzoeken die een salespromotor zou moeten uitvoeren nauw verbonden met de economie en het bedrijf. Hiervoor kunnen studies over onderwerpen die verband houden met marketing of handel een grote hulp zijn voor iedereen die in dit beroep wil werken. Dit is echter indicatief. Er zijn alternatieven om sales promotor te zijn, zonder dat je daarvoor een hogere opleiding nodig hebt.