Voorwaardelijke restituties zijn restituties die worden gebruikt om bepaald koop- of verkoopgedrag te belonen of te stimuleren.
Voorwaardelijke kortingen nemen over het algemeen de vorm aan van beloningen wanneer een distributeur bereikt dat zijn aankopen of verkopen een bepaald doel overschrijden gedurende een bepaalde referentieperiode.
Wanneer de aankoop van dat product het doel overschrijdt, wordt een bedrag terugbetaald. U kunt ook korting krijgen op de producten die vanaf een hoeveelheid zijn gekocht. U koopt bijvoorbeeld één eenheid en de tweede voor de halve prijs.
Basiselementen van voorwaardelijke restituties
- Baseren: Ze kunnen worden toegepast op alle aankopen (of verkopen) of alleen op degenen die het doel overschrijden.
- Doel: U kunt hetzelfde doel definiëren voor alle verkopers of een specifiek doel voor elk van hen.
- Beoordeel: Het belonings- of terugbetalingspercentage dat u instelt, kan hoog of laag zijn.
Mogelijk concurrentierisico van voorwaardelijke aflossingen
Er is een mogelijk concurrentierisico bij de toepassing van voorwaardelijke restituties wanneer aan de volgende voorwaarden wordt voldaan:
- De praktijk wordt toegepast door een bedrijf met een hoge marktmacht of dominante positie.
- Het product dat wordt verkocht door het bedrijf dat de praktijk uitvoert, heeft een aanzienlijke vraag waarnaar de distributeurs hun producten op voorraad moeten hebben.
- De terugbetaling is van toepassing op alle gekochte eenheden.
- Het doel is voor elk van de distributeurs verschillend en wordt bepaald op basis van hun kenmerken.
- Het aflossingspercentage is hoog.
- De korting geldt voor de meerderheid of een relevant percentage van de distributeurs of verkopers.
Hoe het concurrentiebeperkende mechanisme voor voorwaardelijke terugbetaling werkt
Wanneer aan bovenstaande voorwaarden is voldaan, kan het dominante bedrijf de voorwaardelijke terugbetaling gebruiken om de toetreding of uitbreiding van concurrenten te beperken. In feite gebruikt het dominante bedrijf het inelastische deel van de vraag (het bedrag dat ze sowieso zouden kopen omdat het een relevant product op de markt is) om de verkoop in het elastische deel van de vraag te verminderen (dat wil zeggen, het bedrag dat de distributeurs zou kopen van alternatieve concurrenten).
Door een zinvolle korting aan te bieden, zullen distributeurs ertoe worden aangezet hun aankopen bij het dominante bedrijf te verhogen tot meer dan ze zouden willen, allemaal om de beloning of korting te behouden. Door hun aankopen bij het dominante bedrijf te verhogen, moeten distributeurs hun aankopen bij alternatieve concurrenten verminderen (ze hebben een beperkt budget).
Als de praktijk succesvol is, zullen alternatieve concurrenten hun inkomen zien verminderen en mogelijk uit de markt worden gedwongen.
