Prijsstrategieën zijn lijnen die bedrijven moeten volgen bij het vaststellen van de prijs van hun goederen of diensten.
Voor praktische doeleinden zou kunnen worden gezegd dat prijsstrategieën zijn opgenomen in de toewijzing van gerelateerde marketingmiddelen die een bedrijf uitvoert als het gaat om het variëren van de prijzen van zijn goederen of diensten. Door dit soort praktijken die tot hun marketingplan behoren, proberen bedrijven een beeld te geven aan de markt en klanten dat in de loop van de tijd kan worden behouden en onthouden.
De meest gebruikelijke prijsstrategieën zijn gebaseerd op het vaststellen van prijzen op verschillende niveaus: lager, hoger of gelijk aan marktprijzen, afhankelijk van de oorspronkelijke bedoeling en het beeld dat u wilt overbrengen.
Volgens dit criterium zijn de strategieën die kunnen worden gekozen in termen van prijs:
- penetratie: Met prijzen onder de marktwaarde om aantrekkingskracht te creëren en de klant te stimuleren het product te kiezen. Het is heel gebruikelijk in nieuw gelanceerde producten.
- Uitlijning: Het is de eenvoudigste manier omdat het goed of de dienst die op de markt komt, dit doet met een prijs die vergelijkbaar is met die van zijn concurrenten en binnen de waarde die klanten eraan geven.
- Selectie: Bij deze strategie wordt een product aangeboden met een prijs die hoger is dan de marktprijs en waarvan de consument een veel hogere waarde heeft. Luxe of exclusieve artikelen worden vaak gepromoot via dit soort marketingpraktijken.
Binnen dit basisstrategieschema hebben bedrijven de mogelijkheid om meerdere varianten te ontwikkelen bij het bepalen van hun prijzen. Vergeet niet dat het belangrijkste doel van dit type marketingmechanisme is om doelstellingen te bereiken of, met andere woorden, uw winst zoveel mogelijk te vergroten.
Hoe de prijsstrategie kiezen?
De keuze voor een bepaald type prijsstrategie vereist niet noodzakelijkerwijs een permanent karakter in de tijd, aangezien het mogelijk is om de verschillende mogelijkheden af te wisselen afhankelijk van de frequente schommelingen van de markt waarin het bedrijf actief is.
Het belang van het baseren van een marketingstrategie op prijs is dat deze variabele van de marketingmix door zijn flexibiliteit vooral op korte termijn werkt. Prijs is een parameter die het bedrijf in staat stelt snel te handelen in zijn besluitvorming, en is ook een kwaliteitsindicator waar het publiek veel rekening mee houdt.
De prijsstrategieën moeten ook samenwerken, in die zin dat de prijsstelling van de verschillende producten die door een bedrijf worden aangeboden, moet worden ontworpen met een zekere mate van samenhang, aangezien dit in veel gevallen complementaire producten zijn en hun consumptie meestal gelijktijdig is. Een voorbeeld is dat van een bedrijf dat scheerproducten aanbiedt en de prijs van mesjes ruim boven die van zijn scheerschuim stelt.