Prijsdiscriminatie is een praktijk die erin bestaat verschillende prijzen aan verschillende consumenten aan te rekenen voor hetzelfde goed of dezelfde dienst. Dit ondanks het feit dat de kosten om ze te verstrekken hetzelfde zijn.
Wanneer een bedrijf een hoge prijs stelt voor zijn product of dienst, vraag naar het kan worden verlaagd omdat klanten de service onder die prijs waarderen. Dit heeft een negatief effect op de omzet van het bedrijf, dat weliswaar een deel van het consumentensurplus ontvangt, maar het andere deel van dat overschot een verloren maatschappelijke kost is.
Als het bedrijf echter verschillende prijzen kan rekenen voor dezelfde dienst, kan het de verloren maatschappelijke kosten recupereren door een lagere prijs aan te rekenen aan degenen die niet willen (of kunnen) betalen voor die dienst. Op deze manier rekent het bedrijf verschillende prijzen aan volgens de vraagcurve van de klant.
Door prijsdiscriminatie kunnen verkopers meer winst maken dan een enkele vergoeding vragen. Wat consumenten betreft, kan prijsdiscriminatie hen ten goede komen door de toegang tot het goed of de dienst te vergroten.
Voorwaarden voor het toepassen van prijsdiscriminatie
Om prijsdiscriminatie toe te passen, moet een verkoper aan drie voorwaarden voldoen:
- Heb wat marktmacht: De verkoper kan alleen discrimineren als hij een prijs boven de marginale kosten kan rekenen.
- Om de verschillende te betalen voorzieningen te kunnen herkennen: De verkoper moet de betalingsbereidheid van elke consument of groep consumenten kunnen onderscheiden.
- Om arbitrage te kunnen vermijden of beperken: Om discriminatie in stand te houden, moet worden voorkomen dat consumenten die lagere prijzen betalen, doorverkopen aan consumenten die hogere prijzen betalen.
Soorten prijsdiscriminatie
Er zijn drie soorten prijsdiscriminatie: eerste, tweede en derde graad.
- Eerste graad of perfecte discriminatie: Het komt voor wanneer de verkoper de betalingsbereidheid van elke consument kent en hem de maximale prijs in rekening brengt die hij bereid is te betalen voor elke eenheid. In dit geval eigent de verkoper zich het volledige consumentensurplus toe. Een voorbeeld is het geval van een arts die, als enige in de stad, zijn patiënten goed kent en hun kosten in rekening brengt op basis van hun betalingsbereidheid.
- Tweede leerjaar: Het komt voor wanneer de verkoper verschillende opties biedt voor combinaties van het product of de dienst om consumenten ertoe aan te zetten zelf te kiezen. Op deze manier rekent de verkoper verschillende prijzen voor dezelfde goederen of diensten, maar betalen consumenten die dezelfde combinatie kopen hetzelfde. Het meest voorkomende voorbeeld zijn kwantumkortingen. De consument die meer eenheden koopt, betaalt een lagere prijs dan iemand die minder eenheden koopt. Maar als ze allebei hetzelfde bedrag kopen, betalen ze dezelfde prijs.
- Derdegraads: Het komt voor wanneer de verkoper verschillende prijzen rekent aan verschillende groepen consumenten. Het is een van de meest gebruikte vormen van discriminatie. Op vliegtickets en andere vormen van vervoer rekenen telefoonmaatschappijen en bioscopen bijvoorbeeld verschillende prijzen aan kinderen, studenten, gepensioneerden en andere herkenbare groepen.
De redactie beveelt aan: Prijs functies