Een potentiële concurrent is een bedrijf dat zich momenteel niet in onze competitieve marktomgeving bevindt, maar wel alle kansen heeft om binnen te komen.
Bovenal is de concurrentie voor elk bedrijf zeer intens, dit is wanneer we alleen huidige concurrenten beschouwen die al aanwezig zijn in de competitieve omgeving.
De gevaarlijkste concurrenten zijn echter de potentiële, omdat we hem niet kennen en we niet veel informatie hebben over zijn manier van handelen in de markt en soms weten bedrijven niet hoe ze ermee om moeten gaan.
Ongetwijfeld zijn de concurrenten voor een bedrijf overal en wat ze proberen is de voorkeur van hun klanten te behouden, want als de klanten worden overtuigd door hun voorstellen en marktaanbiedingen, kunnen ze ervoor kiezen om van de nieuwe concurrent te kopen; op die manier houdt de concurrent het geld van de klanten.
Aan de andere kant moeten bedrijven voorbereid zijn op nieuwe concurrenten, zodat ze hun marktaandeel kunnen behouden, hun omzet en dus hun winstgevendheidsmarge op peil kunnen houden.
Deelnemers inzending
Hoe gemakkelijker de toetreding is voor nieuwe concurrenten, de prikkel om deel te nemen om te concurreren in de verschillende industriële of commerciële sectoren zal voor elk bedrijf aantrekkelijker zijn en daarom zal de opname van nieuwe concurrenten toenemen.
Dat is de reden waarom hoe gemakkelijker het is om te concurreren, hoe groter de dreiging waarmee bedrijven in die specifieke sectoren van de markt worden geconfronteerd.
Aan de andere kant, als er veel toetredingsdrempels zijn in de commerciële of industriële sector, leidt dit tot minder toetreding en deelname van nieuwe concurrenten; omdat dit hen ontmoedigt of beperkt om toegang tot de markt te krijgen.
Toegangspoortjes
Dus elke vorm van beperking of moeilijkheid die een bedrijf tegenkomt dat probeert een nieuwe markt te betreden, waar het zich bij wil aansluiten, wordt beschouwd als een toetredingsdrempel.
Hoewel de barrières die de toetreding van nieuwe concurrenten kunnen voorkomen, zeer uiteenlopend kunnen zijn, kunnen we de belangrijkste noemen:
1. Absolute barrières
Het wordt dus beschouwd als een absolute barrière op een markt, dat soort barrière dat de toetreding van nieuwe concurrenten volledig verhindert.
Ze worden absolute barrières genoemd omdat het bijna onmogelijk is om barrières te overwinnen, dus weigeren ze de toegang van nieuwe bedrijven volledig.
2. Relatieve barrières
Daarom zijn relatieve barrières een reeks obstakels en moeilijkheden die een bedrijf tegenkomt dat deel wil uitmaken van een nieuwe markt; maar dat kan worden overtroffen, daarom maakt het de toetreding van efficiënte concurrenten mogelijk.
Relatieve barrièretypes
De belangrijkste relatieve barrières waarmee een bedrijf te maken kan krijgen zijn:
1. Voordeel tegen lage kosten door gebruik te maken van schaalvoordelen
Aangezien een van de grootste moeilijkheden waarmee een nieuwe concurrent te maken kan krijgen, is dat een bedrijf profiteert van de schaalvoordelen, waardoor het zijn productieprocessen tegen zeer lage kosten kan uitvoeren.
Deze situatie dwingt de potentiële concurrent om deze situatie te domineren om winstgevend te kunnen concurreren.
2. Hoge kapitaalinvesteringsvereiste
Een ander probleem voor de potentiële concurrent kan dus de noodzaak zijn van een grote kapitaalinvestering om een adequate productie-infrastructuur te installeren, waardoor deze op grote schaal en tegen lage kosten kan produceren.
Ook is kapitaal nodig om niet alleen het productieproces, maar ook de marketing- en communicatieprocessen te financieren.
3. Sterk gedifferentieerde producten
Bovendien kunnen nieuwe concurrenten barrières tegenkomen in termen van bedrijven die al op de markt zijn gevestigd, omdat ze in sommige gevallen het vermogen hebben om sterk gedifferentieerde producten op de markt aan te bieden, wat hen veel prestige geeft wat betreft de positionering van uw merk en klantenbinding.
Over hetzelfde onderwerp konden ze patenten vinden die bedrijven beschermen tegen kopieën of plagiaat van soortgelijke producten.
4. Juridische belemmeringen
Ten slotte kan bij juridische barrières elk type obstakel worden genoemd dat door de overheid via wetten is vastgesteld, zoals de vereiste van vergunningen, milieuregelgeving, kunstmatige monopolies; onder vele die kunnen worden genoemd.
Risico's en kansen van de opkomst van potentiële concurrenten
De risico's en kansen waarmee een bedrijf wordt geconfronteerd wanneer potentiële concurrenten verschijnen, zijn de volgende:
Kansen
- De positionering van het bedrijf kan worden versterkt: Voor een goed gepositioneerd bedrijf stelt het verschijnen van concurrenten het in staat om de kwaliteit van zijn producten opnieuw te bevestigen, in ieder geval moet het bedrijf altijd blijven zoeken naar innovatie en de kwaliteit van zijn producten verbeteren.
- Concurrerende prijzen handhaven: Om de prijzen concurrerend te houden, moeten bedrijven hun kostenleiderschap behouden op een manier die hen in staat stelt hun winstgevendheidsmarge te behouden.
- Superioriteit in processen: Het bedrijf kan innovatie, differentiatie, het gebruik van betere technologie in zijn processen en uitstekende klantenservice als een superieure waarde handhaven.
Irrigatie
- Grotere vraag van de consument: Naarmate er meer concurrentie is, zullen consumenten veeleisender worden op het gebied van kwaliteit, innovatie en de prijs van producten.
- Minder marktaandeel: Bij een hoger concurrentieniveau neemt het marktaandeel af, vooral als de nieuwe concurrenten superieur of sterker zijn.
- Hogere kwaliteit en prijslevering door concurrenten: Als potentiële concurrenten efficiëntere processen beheren of meer kapitaalinvesteringen hebben, kunnen ze een risico worden voor bedrijven, omdat hun producten van betere kwaliteit en prijs zullen zijn.
Samenvattend kunnen we zeggen dat voor elk bedrijf de potentiële concurrenten degenen zijn die het meest bezorgd zijn, omdat ze het minst bekend zijn of we kunnen ons niet eens voorstellen dat ze bedrijven kunnen worden die een grote rivaliteit op de markt zullen vormen en het ergste is dat er weinig kennis van hen is. Daarom is het raadzaam om zeer alert te zijn op het uiterlijk van mogelijke concurrenten, om beter voorbereid te zijn om ze het hoofd te bieden.