Trade marketing is een instrument dat bedoeld is om consumenten aan te moedigen om te consumeren op het verkooppunt.
Consumenten hebben een grote neiging om producten te kopen en te verwerven op het fysieke verkooppunt van een merk. Om deze reden is het essentieel om werknemers op te leiden of een specifieke afdeling te creëren die zich bezighoudt met het genereren van dat gevoel van behoefte bij de gebruiker om hen te motiveren tot een aankoop.
Voor dit soort acties moet u een specialist hebben die een handelsmarketingmanager wordt genoemd. Deze expert zal een plan maken om klanten zoveel mogelijk te laten kopen.
Doelstellingen van handelsmarketing
Dit zijn de meest prominente:
- Verhoog en versnel de verkoop van producten te allen tijde.
- Plan, coördineer en organiseer de vereiste promoties.
- Draai met succes de producten die in het fysieke etablissement bestaan, om ze een effectief verkooppunt te geven en de verkoop te verbeteren.
- Genereer traffic, zorg voor de branding van het merk en zorg voor de merchandising.
Wat is de taak van een Trade Marketing Manager?
De persoon die verantwoordelijk is voor het uitvoeren van al deze bovengenoemde acties, wordt een trade marketing manager genoemd en heeft een belangrijk gewicht binnen het merk omdat zijn werk essentieel is om de verkoop te vergroten en de wens van de consument om de artikelen van het etablissement te kopen.
Dit zijn de belangrijkste functies:
- Definieer promoties voor diensten of producten. Een essentiële taak die een bedrijf veel voordelen kan opleveren als ze effectief wordt uitgevoerd. Om deze reden is het noodzakelijk om een reeks strategieën uit te voeren, de promotietijd te definiëren, de producten die erin zullen worden opgenomen, de doelstellingen die moeten worden bereikt, de prijzen, evenals de advertenties en de werknemers die zal meewerken aan de lancering van deze praktijk.
- Coördineer de assortimenten en categorieën van het etablissement. Dit betekent het aanbieden van een groter assortiment producten aan klanten om de verkoop te verbeteren, dat ze kunnen kiezen uit een breed scala en voldoen aan de behoeften van de consument. Het doel is om de kosten te verlagen en een interessant en voordelig aanbod voor de consument en het bedrijf aan te passen. Het is ook een belangrijk onderdeel bij het managen van processen en manieren van werken met agility. Dit alles met het beoogde doel om de verkoop in de kortst mogelijke tijd te verhogen.
- Wees je bewust van wat er trending is in de verkooppunten. Een essentiële taak die erop gericht is om in situ de ervaring te kennen die gebruikers voelen en beleven om die gegevens over te dragen, en nieuws, trends en acties te creëren die gericht zijn op het opwekken van de wens om te kopen.
- Zorg voor waardering van de merchandising. De brochures, proeverijen of kaarten die op het verkooppunt aan gebruikers worden gegeven, zijn andere acties die deze professional aan de orde van de dag zou moeten hebben. Dit alles heeft één doel: het merk versterken en zich onderscheiden van de concurrentie.
Welke sectoren hebben deze strategie?
Het is vooral gericht op:
- Fysiek verkooppunt. Dit concept omvat de vestigingen van de verschillende merken. De zogenaamde winkeliers.
- Groothandelaars en distributeurs. Zijn taak is om de distributie uit te voeren om ervoor te zorgen dat de consument overal gemakkelijk toegang heeft tot deze producten.