De soorten vraag naar marketing vertegenwoordigen de verschillende manieren waarop het werven van goederen en diensten in een bedrijf zal worden uitgevoerd.
De vraag naar een bedrijf bepaalt het volume of de hoeveelheid die een groep klanten bereid is te kopen, binnen een bepaalde periode, in een geografisch gebied en in een omgeving die is gedefinieerd door middel van een marketingplan of -programma.
Het definiëren van de vraag van een bedrijf is erg belangrijk, omdat dit het mogelijk maakt om het niveau van de verwachte inkomsten en de uitgaven te bepalen die het bedrijf moet maken in zijn verschillende marketingstrategieën, vooral in communicatie en distributie.
De marktvraag is het totale volume dat mensen naar verwachting zullen kopen in dat commerciële of industriële gebied, maar de vraag van het bedrijf vertegenwoordigt alleen het aandeel van het bedrijf in die markt.
Mate van deelname van het bedrijf aan de totale vraag
De mate van deelname van het bedrijf aan de totale marktvraag hangt af van de perceptie die mensen hebben over:
- Producten
- Diensten
- Prijzen
- De vorm van communicatie geïmplementeerd door het bedrijf
Al deze variabelen vergelijken mensen met wat de concurrentie biedt en afhankelijk van de voordelen die mensen zoeken of verwachten te ontvangen, zal dit hun aankoopkeuzeproces zijn en dit zal de vraag naar het bedrijf beïnvloeden.
Soorten vraag
De classificatie van de vraag vanuit marketingoogpunt is zeer gevarieerd, maar de meest voorkomende classificatie verdeelt deze in de volgende groepen.
Latente vraag
Latente vraag doet zich voor wanneer mensen op de markt een sterke behoefte manifesteren die ze willen bevredigen, maar die niet gemakkelijk wordt bevredigd door iemand die al aanwezig is op de markt.
- Latente vraag wordt gegenereerd door de wens om een specifiek product met bepaalde kenmerken te verkrijgen.
- Je zou kunnen zeggen dat er momenteel geen product is dat geschikt is om aan deze behoefte te voldoen, daarom is het potentieel van dit soort vraag erg hoog.
- Daarom moeten bedrijven de kans grijpen en producten ontwikkelen die aan deze behoefte voldoen.
Vraag neemt af
Het manifesteert zich wanneer de vraag een neerwaartse trend vertoont en deze situatie heeft grote invloed op het verkoopniveau van bedrijven.
- In dit geval is het raadzaam om de redenen voor de annulering te onderzoeken en corrigerende maatregelen te nemen om het probleem te verbeteren.
- In extreme gevallen kan het bedrijf het product uit de handel nemen als het niet langer rendabel is om het te onderhouden.
Negatieve vraag
Het specifieke geval van een negatieve vraag doet zich voor wanneer bepaalde marktgroepen een bepaald product of bepaalde dienst niet leuk vinden.
- Het kan bijvoorbeeld gaan om bezoeken aan de tandarts of arts, de bedrijven die deze service verlenen, moeten hun imago of hun marketingstrategieën verbeteren om gebruikers aan te moedigen de houding en perceptie van deze producten te veranderen.
Nul vraag
Het komt voor wanneer er producten zijn die mensen niet waarderen omdat ze in bepaalde specifieke groepen menen dat ze die niet nodig hebben.
- Voor voorbeelden van bepaalde plaatsen die drinkwater van hoge kwaliteit hebben, zouden ze het niet nodig vinden om flessenwater te kopen.
- Bedrijven zouden echter kunnen werken door de voordelen van het product te benadrukken en deze te relateren aan de voorkeuren en interesses van mensen.
Onregelmatige of seizoensgebonden vraag
Dit soort vraag zorgt voor ups en downs voor de verkoop van het bedrijf, omdat er in bepaalde periodes van het jaar, afhankelijk van de seizoenswisseling, meer vraag naar producten en diensten is, wat tot onregelmatigheden in de verkoop leidt. We zouden de verkoop van jassen in het koude seizoen kunnen noemen.
- Een onregelmatige vraag kan zich ook manifesteren als gevolg van economische omstandigheden, als de koopkracht van mensen stijgt of daalt, kunnen ze meer van het ene product of minder van het andere consumeren.
- Als er sprake zou zijn van een economische crisis en er is een inkomensdaling, dan zullen er minder luxeproducten en meer populaire producten worden geconsumeerd.In beide gevallen moet het bedrijf zijn aanbod aanpassen aan de vraag.
Vraag in volheid
Het komt voor in omstandigheden waarin bedrijven tevreden zijn met het niveau van de vraag en de verkregen verkoopinkomsten.
- In deze omstandigheden is de inspanning van het bedrijf gericht op het proberen om het niveau van de vraag te handhaven, het handhaven van een constante verbetering van zijn producten, zijn diensten en in het leveren van waarde in het algemeen.
- Deze vraag is zeer wenselijk omdat het perfect aansluit bij de doelstellingen en doelstellingen van het bedrijf; met de geïmplementeerde marketingstrategieën en tools.
Overvraag
Het komt voor wanneer de hoeveelheid vraag groter is dan wat normaal wordt gevraagd, in deze situaties zullen de eisen proberen de vraag aan te passen, tijdelijk en in sommige gevallen permanent te verminderen.
- Als het bedrijf merkt dat er meer vraag is dan het verwacht, kan of wil verwerken, moet het demarketingprogramma's toepassen, een proces dat erin bestaat de vraag te verminderen.
- Het idee is om te stoppen met het kopen van het product, zodat de prijzen kunnen worden verhoogd om het verwachte resultaat te bereiken.
Ten slotte kunnen we aangeven dat het voor elk bedrijf belangrijk is om hun vraagniveau in de totale markt te kennen, evenals de soorten vraag waarmee ze worden geconfronteerd, omdat ze hiermee hun marketingplannen en -programma's beter kunnen implementeren. Zodat deze maatregelen worden aangepast om de verwachte resultaten en doelstellingen in uw verkoopniveau en zakelijke winstgevendheid te bereiken.
