Growth hacking is een reeks creatieve, analytische technieken en metingen van verschillende digitale platforms die bedrijven ontwikkelen en waarmee ze rekening houden om de verkoop van hun producten te realiseren en hun merk in de markt te versterken.
Dit concept werd in 2010 door de hand van Sean Ellis op de Amerikaanse markt geboren. Het was door een artikel dat hij op zijn eigen blog publiceerde dat viraal werd en diende om dit concept te bedenken, dat prioriteit geeft aan het feit van het verlaten in een tweede Plan het budget, en focus op de groei van het bedrijf zelf.
Startups gebruiken dit type techniek meestal bij het lanceren van hun projecten, omdat de meeste geen grote budgetten hebben bij het starten van hun activiteit, maar eerder het tegenovergestelde, en ze hebben ook geen ervaringsbasis, dus ze moeten naar de markt gaan, rekening houdend met een andere reeks van technieken zoals creativiteit, het meten van statistieken in sociale netwerken, blogs of internet, en het nemen van beslissingen op basis van de bestudeerde analyses om de basis te leggen voor de actiestrategieën.
Op welke manier van handelen is growth hacking gebaseerd?
Deze term richt zich op het volgende:
- De technieken zijn gebaseerd op de studie van consumentengedrag, trends die zich op een bepaald moment voordoen en het gebruik van sociale netwerken omdat ze een aanzienlijke waarde bieden: ze zijn gratis en hebben een wereldwijde reikwijdte waardoor statistieken kunnen worden opgesteld, bovendien om geen grote som geld te hoeven investeren.
- Waarde bijdrage. Ze gebruiken de implementatie van contentmarketing door het creëren van een blog om onderwerpen aan te bieden waarin ze echt specialisten zijn en zich dankzij deze strategie in de sector positioneren.
- Een andere goedkope strategie die vaak wordt gebruikt, is e-mailmarketing om klanten op een gepersonaliseerde manier te kunnen segmenteren en bereiken.
- Digitale reclame is een ander ding om rekening mee te houden bij het hacken van groei, omdat het een groot bereik heeft en niet zoveel investeringen vereist als in traditionele media. Daarom wordt er bij de implementatie van dit concept rekening mee gehouden.
Kenmerken van een Growth Hacker
Het belangrijkste doel is om meer gebruikers, potentiële klanten, te laten profiteren van het investeringsrendement en om de beschikbare economische middelen van het bedrijf maximaal te optimaliseren. Een van de kenmerken die nodig zijn om dit werk te ontwikkelen, zijn de volgende:
- Analyse specialist. Je moet een goede analist zijn, van cijfers houden en coherente conclusies kunnen trekken waarmee je een goede basis kunt leggen voor latere uitvoering.
- Creativiteit aan de macht. Als er weinig geld is, is het belangrijk om creatief te zijn in de uitvoering van de acties.
- Wees goed geïnformeerd over digitale platforms. Sociale netwerken, websites, zijn bronnen van informatie en kennis die moeten worden opgezogen omdat ze deel uitmaken van het werkingsmechanisme.
Het is erg belangrijk om een grote plasticiteit te hebben en een grote digitale kennis te hebben in dit soort technieken, aangezien je de middelen moet maximaliseren wanneer je met een zeer krap budget werkt.