De EXW is een type internationale handelsincoterm waarbij de koper naar een door de verkoper vastgesteld punt moet reizen om de belangrijkste koopwaar in de verkoop op te halen.
De Internationale Kamer van Koophandel, belast met het vaststellen van de verschillende incoterms, beschouwt de EXW-handelstypologie als een typologie waarin het goede voorwerp van een commerciële economische operatie moet worden verzameld op een door de verkoper aangewezen punt.
De betekenis van het acroniem (in het Engels: ex works) verklaart de manier waarop dit type incoterm tot stand komt. De verkoper regelt zijn producten op een specifieke locatie, zoals magazijnen, verkooppunten of direct bij de plant of fabriek, zodat de verkoper ze kan ophalen.
In zekere zin gaat een EXW ervan uit dat zoveel kosten in verband met de verkoop worden gedragen door de kopende makelaar. Met andere woorden, het risico van de operatie valt voornamelijk op dit deel van de commerciële transactie.
Dit betekent dat dit een gebruikelijke exportoptie is onder exporterende agenten met weinig middelen of van kleinere omvang, zoals in het geval van KMO's.
Fundamentele implicaties van een handelsovereenkomst van het type EXW
Het bestaan van een handelsovereenkomst die wordt beheerst door een EXW-benadering omvat de volgende benaderingen:
- Het moet de kopende partij zijn die de kosten van transport en verzekering van de goederen op zich neemt zodra ze op het verkooppunt zijn gekocht.
- De verkoper neemt de kosten voor zijn rekening met betrekking tot de voorbereiding en verpakking van zijn producten, hoewel niet de verzendingen of verzekeringen, die worden gedragen door de koper.
- Het is een voordelige en goedkope optie voor de verkoper, daarom gaan dit soort commerciële acties vaak hand in hand met lage prijsniveaus.
- Een EXW is een soort overeenkomst die door zijn aard onafhankelijk van het gekozen vervoermiddel wordt uitgevoerd. Andere kunnen alleen over zee worden uitgevoerd.
- Eventuele invoerrechten of douanerechten zijn voor rekening van de koper.